山水之间营地股权众筹说明书

各位投资人,

多谢关注我们的股权众筹说明书。山水之间是一家特点和优势明显,很有潜力的乡村青少年教育营地,现在希望通过融资,完善设备设施,扩大规模,做成湖南地区乃至全国领先的乡村夏令营 。

王家祠堂旅馆的爬山虎
王家祠堂旅馆的爬山虎
  1. 教育、环保、健康现在和将来都是市场热点,夏令营作为结合了这三者的一个领域,受到越来越多家庭的关注,尤其是我们这种崇尚自然教育、注重孩子的潜力和本质而不是强制灌输教育的美式青少年营地。
  2. 投资我们的营地估计两三年之内可以轻松收回投资。

我们是一个乡村旅馆兼营地,主要做研学和夏令营,也做周末亲子游、露营,并定期组织大型户外活动,多种服务可以减少房屋设施的空置率。

我叫罗军,是王家祠堂旅馆和山水之间营地的所有人,2013年从美国回到家乡,开始建设这个营地,17年暑假正式开业,已经开了两期夏令营一期冬令营。

2007年去的美国,在一家加州奥兰治郡的室内设计公司负责中国市场业务,不到半年就出来自己单干,代理十几家北美和英国的小型设计工作室在中国的业务。

父亲2012年于老家金井去世,我在2013年底回到老家,开始和母亲一起兴建自己的乡村旅馆,在那个时候我对夏令营这个行业几乎一无所知,直到2017年暑假前,有家长希望我给他们的儿女培训英语,并且提出我可以尝试进入夏令营和暑假培训班这个行业,才意识到这个领域的潜力,准备投身这个比建筑设计更有潜力的事业。

Kenneth Winslow and Julian Luo in Beijing 2014
来自英国伦敦的WINSLOW 先生 2014 年来过金井参观。Kenneth Winslow and Julian Luo in Beijing 2014

为什么从美国回来

原来所在的高端房地产相关行业在13年受到很大打击,想转行,是一个原因,其次就是家乡情结吧。

罗军 Julian Luo
罗老师

在孩子面前,包括青少年,我比绝大多数成年人都更具有亲和力,部分原因是我特别尊重他们的感受和决定,知道被父母和老师进行精神虐待、被强制灌输理念和知识的滋味,因此我特别尊重和理解弱小者,包括那些不讨人喜欢的孩子。这也是美国人和中国人的主要区别之一。

美式教育理念

  1. 我认为,有思想内涵的作文写作能力是所有学科中最重要的,其次是英语,这都是一辈子可以用得上的技能,所以我们的夏令营和研学都是以这两门课为核心,很多活动都是围绕这两方面的技能提升来设计;
  2. 我们关注学生的潜力和个性,从来不强调要学生听话。大部分有些这样那样问题的孩子都是基因的问题,不是他们不努力或者家长不负责,而是目前的科学还没有达到相应水准。
  3. 重视身体素质和意志力的提升,文化成绩不是我们关注的。不是说成绩不重要,而是学生其他方面的能力和学习方法被忽视得比较严重,我们希望在暑假给一部分学生补回来一点的机会;
  4. 国际视野,大格局;我认为这点对中国的孩子尤其重要,因为他们面对的是一个比西方社会更不确定的未来,一定要养成抬头看天的习惯,才能不被人流推搡着走入歧路。

山清水秀的乡村 + 美国资源 + 有情怀不轻言放弃的海龟 = 我们的主要优势。

经营范围

  1. 冬夏令营 + 研学 + 周末单日营双日营
  2. 周末节假日亲子 + 学生社会实践+集体野营。
  3. 亲子户外活动:观鸟+乡间徒步 + 乡村儿童马拉松 + 家庭乡村接力赛等。
  4. 正在筹划美国游学 + 尼泊尔纯英语游学项目。

因为营地行业客户的消费频率低,所以需要开展多项业务才能充分利用场地和人员。

王家祠堂旅馆 和 山水之间营地 的关系

  1. 王家祠堂是一个小地名,我们的旅馆和营地所在地以前是金井王氏家族的祠堂。这栋楼归旅馆所有,是农村自建房,没有房产证,不适合拿出来招商。山水之间营地向旅馆租用场地,需要支付房租。
  2. 田地和山林所有权属于集体,但永久使用权属于山水之间营地,不需要支付租金。

目前的业务状况

1. 冬夏令营

2017年第一期夏令营有60来个学生,基本上是金井本地孩子,也有少部分长沙市的学生。2017年冬令营也是如此,这一年主要是积累经验,我们的目的基本上达到了。

2018年暑期夏令营我们提高了收费标准,学生数量是50个人,这一期是金井本地占一半,长沙市和外省市学生占一半,包括北京、广东、成都、日本的孩子(会说中文)。18年因为特殊情况,没有开冬令营。

今年我们的夏令营主要是一周双语乡村营,收费1400元,地道的美国植物学家当外教,加上一个留学生,若干辅导员、志愿者和我本人。长沙市的夏令营一般收费都是300-400元一天,我们只有200,而且打折幅度很大,金井本镇户口的孩子八折,长沙县户口孩子九折。

明年会有多种收费标准,有面向本地学生的营地课程,也有面向城市里收入更高的学生的双语营和纯英语营。

2. 亲子旅游

金井的旅游还处于待开发的阶段,基础设施不够完善,加上离长沙市距离有些远,所以整体游客不多,我们的旅馆设施因为整体游客不多,所以也没有投资很多去完善,所以我们的亲子游业务并不好,主要是春秋两季的游客。

目前,我们是金井镇唯一一家组织带游客在全镇范围内进行乡村观光旅游的企业,其他本镇同行都只是组织游客在自己的农场或者茶园里开展活动。所以,这方面应该还是有机会的。

金井湖
金井湖

由于我们有了观光旅游的经验,这些年以来的积累,至少在金井镇多多少少有了一些影响,开展亲子旅游我们完全有实力,也知道如何操作,只是缺少合伙人一起来做这一块。对那些有幼儿园小朋友的家庭来说,到金井来一般是参加这种活动,基本上没有文化课。

3. 露营

山水之间是金井镇唯一一家做乡村野营业务的机构,我们有经验,只是在等团队带资金来一起做。金井山清水秀,非常适合野营。因为不需要多少固定设施建设,基本上不需要多少投资。这里野外适合露营的环境很多,我们也很熟悉。

山水之间的露营业务
山水之间的露营业务

4. 研学

研学是个大市场,也很有机会,我们想把研学打造为第一大业务。事实上,如果有新股东加入,带来资金,我们完全可以把我们的山水之间营地建设成为一个长沙市学校授牌的研学基地。这个业务将成为我们的山水之间营地的主要收入来源。

申请成为长沙市教育局授牌的研学基地要求比较高,需要有独一无二的优势,我们金井镇的山山水水有两个适合研学的人文资源:那就是民间草根阶层的爱国主义情操,还有就是战争与和平。如果我们有团队一起来发掘这两个资源,结合金井镇本地同行的努力和资源,是可以将山水之间打造成挂牌研学基地的。如果有了这块牌子,我们的收入就可以有保证了。

我们的研学课程和内容已经得到了很多家长老师的认可,只是硬件方面有欠缺,而且没有团队,所以没有花精力推广这方面的业务。

向老奶奶学习传统手工制茶的研学班学生 - 长沙县金井镇山水之间营地
向老奶奶学习传统手工制茶的研学班学生 – 长沙县金井镇山水之间营地
5. 户外运动

目前我们主要做乡村徒步这一块户外运动,相对风险比较小,操作简单,暂时还处于踩线和积累经验的阶段。同样地,我们在这个方面不仅仅是金井镇的先锋,在长沙县的乡镇也是走在前面的,有一定的先发优势,可以做大。如果新股东愿意一起来做这一块的话,这个只需要人工投入,并不需要固定资产投入,很容易做出影响,树立山水之间健康向上的形象。

6. 美国游学

因为我个人在美国做生意多年,对营地行业也相对比较熟悉,自己能够上中文课、英文课,所以做这一块业务我们的优势也不小。就缺资金。

山水之间夏令营 河中戏水
山水之间夏令营 河中戏水

我们计划先开一条国内到美国中部阿肯色州的游学线路,其特点是自然之旅,充分融入美国的小镇社会,与当地教会组织、学校、商会等交流,可能会在芝加哥大学这所顶尖学院参观,在芝加哥停留三天。收费在2.5万元左右,10天行程。我的朋友,也就是2019年的美国外教就住在这里。

第二条线路将在加州,这里我很熟悉,这里有硅谷的高科技和斯坦福等顶尖大学。第三条线路会是纽约,这里也相对比较熟悉,朋友比较多,这里是人类世界的首都,研学资源遍地都是。

由于不需要固定投资,学生都有旅行保险,这样的业务是不会亏本的。暂时预计每年出团50人次,每人赚2000元利润,年利润10万元

美国国鸟 - 鹰

7. 国际学生

湖南可能还没有具备接待国际学生能力的夏令营,一旦有资金和渠道入股,我们在这方面应该会是处于优势地位的。如何去那边招生,这个我心里有数,而且我个人来说,去找国外的学校和机构谈业务,感觉会比国内的学校和培训机构谈合作轻松得多。

股东结构

目前罗军是绝对大股东,占股99%;另外有一个朋友占股1%,不参与经营管理;

我的山水之间夏令营有一定的公益性质,希望有一部分收费不高的课程多多少少能够帮助那些本地乡下人家的孩子。

  1. 目前主要客户是长沙市亲子家庭,
  2. 其次是长沙地区成年游客和老年退休人员。
  3. 我们的夏令营则是面向全国的,
  4. 将来要面向全球,将西方国家的学生争取来我们山水之间过国际夏令营。
  • 以高性价比作为营销手段,我们不做广告,也不主动去找培训学校或者其他机构,我们直接面向家长;没给机构留下足够的利润,直接面向家庭,所以收费比较低,和小米和特斯拉的营销有些类似;
  • 我们是一个地道的乡村夏令营,没有围墙,活动范围是周围的山川田野,小河小溪。
  • 营地活动中游戏的比例远远低于其他营地,或者说,我们基本上不组织常规的,学生不动脑筋嘻嘻哈哈就可以完成的游戏,山水之间的游戏都是原创的,尽可能把枯燥的学习,比如背诵英语课文、背四书五经和写文章与刺激的游戏比赛融合在一起。如果一个游戏不能给学生沉甸甸的知识积累,这样的游戏我们就不开展,尤其是对高年级的学生。
  • 特别重视学生的思维拓展,创新意识,鼓励他们不走寻常路。比如说,我们每天都有一小时的辩论,让他们学会对任何事情都能够从正反两方面去看问题,而不是人云亦云,或者只看事情表面。
我们贯彻的是比较正宗的美式教育理念:平民化、高性价比、尊重个性、宽容之心、强调意志力和领导力、不做作业

希望能够募集20-50万资金,完善设施。新增设施主要用在研学和夏令营的多媒体教学、安全设施和户外体育设施等方面。

其他的比如渠道资源、生源等倒不是很要紧,我们已经做开了,在利用网络进行宣传方面已经积累了丰富的经验,并不太缺少生源。只是因为条件不具备,很多生源无法接待。

通过融资,让一部分家长入股,我们也可以了解更多家长的真实需求。我们不是大公司,所有股东都可以通过微信直接和经营者在微信群里沟通,虽然小股东没有决策权,但有建议权和投票权。

很多家长都是有工作的,没多少精力去投资做其他生意,投点小钱在一个相对熟悉而且稳定的行当是个不错的主意。露营基地和夏令营都是现金生意,不需要进货存货,固定资产投资也很有限,所以是一笔很保险的收入。别忘了,如果公司经营不能让你满意,或者你需要钱急用,随时可以将股份转让给其他股东,如果其他股东没人要,我罗军无条件原价收下,并且按照年利率10%计算利息。

王家祠堂门前的稻田
王家祠堂门前的稻田

企业估值

  1. 默认第一年我将是最主要的经营管理者之一,这一年我不拿工资,与营地无形资产一起折算15万。(营业两年多的客户资源)
  2. 1400平米旅馆房屋的租金:我个人已经预付3年,每年10万,折算为 30 万元。
  3. 海棠花园加球场的永久使用权:总共一亩五,连同部分公共建筑,折算价格5万元。
  4. 估值合计50万元。
王家祠堂旅馆
王家祠堂旅馆

参股示例:

B方案:假如新股东合计投入24万,其中20万支付给罗军用来购买股份,所占股份将为 2/7,4万存入公司账户补充现金,罗军存入10万,公司将获得14 万元流动资金。

C方案:如果新股东投39万,其中30万用来向罗军购买股份,那么所占股份将为 3/8,9万作为流动资金,罗军存入15万,公司账上的现金就会是24万。

A方案:几个新股东合计投入40万,其中40万支付给罗军用于购买股份,那么所占股份为 4/9(40/(50+40)),另外12万元现金进入公司账上作为流动资金,罗军出15万,这样公司账上有27万,用于完善设施(罗军手上保留40-15=25万,用来偿还以前建设营地所欠下的债务);

上面的A方案是罗军倾向于合作的形式。 大家可以坐下来商量,采取哪一种方案合作比较合适。如果投资者想成为对等股东甚至大股东,我需要看对方的理念和资质,如果双方理念相近,而且善于经营,那么也欢迎。

D方案:新股东投入60万,其中50万支付给罗军用于购买股份,那么所占股份为 50%(50/(50+50)),另外10万元现金进入公司账上作为流动资金,罗军出10万,这样公司账上有20万;

E方案:新股东投入72万,其中60万支付给罗军用于购买股份,那么所占股份为 6/11(60/(60+50)),另外12万元现金进入公司账上作为流动资金,罗军出10万,这样公司账上有22万;

建设山水之间营地投入很大,也花了很多精力,没有时间去做其他业务赚钱,导致现在还欠了一些债,所以融资方案需要考虑给我一部分现金去还债。

我们的营地前面有一条金井河,后面是绵延的大山,村庄前是大片稻田, 因此叫做山水之间 。金井镇是山区,长沙县近些年环境保护力度比较大,效果也不错,所以生态环境日益改善,自然风景很好。我们的主要活动都是在山里开展的。地理位置:湖南省长沙县金井镇,距离长沙市区70分钟车程,靠近长沙北边的岳阳地区。

竞争对手

夏令营这一块,我们的竞争对手主要在湖南省境内,数量不多,也不对我们造成多大压力,因为大部分的经营成本比我们高,营地课程也没多少内涵,我们的规模不大,目前知道的人不多。湖南省境内专业的营地极少。只要有几十万的投入,我们的山水之间夏令营将成为湖南省最专业的综合营地之一。一旦有了自己的设施和场地,我们将在经营成本上具备很大的优势,在价格和接待能力上领先同行。

长沙市有教育局发牌照的研学基地只有不到十家。

市场容量

小学生学习压力不大,对夏令营的需求量非常大。中学生中也有越来越多家长希望摆脱应试教育的魔咒,愿意让孩子在乡村夏令营过一个快乐假期。

研学这个市场更大。

1. 夏令营冬令营业务

夏令营有八周,预计明年每周平均有60个学生,包括很多本地孩子在内,每个学生每周平均毛利润800元(减掉辅导员工资和水电伙食费等),整个暑假预计毛利润为 60 x 800 x 8 = 38.4万。(前三年不需要再出房租)

冬令营有三周,每周预计学生有30人,整个寒假预计毛利润为3 x 40 x 700 = 8.4万。

全年毛利预计为 38.4 + 8.4万 = 46.8 万。目前夏令营的营收离这个数字相距比较远,因为我们还在发展阶段,各方面设施还不完善。但上述目标并不难实现,我们只要完善了各种体育设施和教学设施,从长沙、广州等地吸引这个数量的学生并不难。

2019年夏令营的收入预计:30人/周 x 8周 x 700 元/周(扣除辅导员工资伙食费水电费服装医药交通费) = 16.8万元; 外教工资加机票1.8万,他是我朋友,来帮忙的,不拿工资。合计利润:16.8 – 1.8 = 15万元。[这一届夏令营没有新股东参加]

为什么2019年夏令营的收入和明年预计的收入会相差这么大呢?这是因为,我们预计会在明年夏令营之前有新股东加入,增加投资。

在森林中骑行
在森林中骑行

2. 露营、学生社会实践和亲子游

平均每月:300人次,毛利润:60元/人,全年毛利润 300x60x12 = 21.6万元

3. 研学

如果融资成功,明年预计可以接待 1万人次学生,每个学生毛利润 50元,全年毛利润50万

4. 美国游学

如果有新股东加入,可以开展美国游学业务,预计可以带来10万元的毛利润。

每年固定工资+ 维修+水电 成本:

  • 接待+向导 :2人 ,3500元/月 x 12月 x2 人= 8.4万
  • 网络市场营销兼接待向导:1人,4000元/月 x 12/月 = 4.8万;
  • 钟点清洁工:1000元/月 x 12 月 = 1.2万;
  • 维修:500元/月 x 12月 = 0.6 万;
  • 水电:1万元
  • 广告成本:1万元
  • 员工伙食费、招待费、保险、交通费、杂项开支:3万元
总计成本:20万元/年

明年预计年利润:46.8 + 50 +21.6 + 10 -20 = 108.4万元

一年收回投资不是很困难的事情。

我们目前注册的是露营基地企业类型,没有教育局的夏令营授权,罗老师没有教师资质。我们相信,家长们不会看重这些表面的东西。罗老师是职业英语翻译出身,又在美国做生意多年,做一名老师资格绰绰有余。

目前是家庭经营,就是罗军为主,母亲协助做饭做卫生,另外有一个本地兼职助手,协助安排游客的户外活动,所以算是两个半人。

因为我们的旅馆是自建房,不能抵押,所以融资是企业碰到的最大困难。其他方面包括生源、师资、课程都没有问题。新股东不需要参与经营,但是如果擅长经营,那就欢迎加入管理团队,否则纯粹当一名举手表决的股东也行。

所有新股东都会被罗老师拉入股东大会微信群,所有股东的股份都会在群里展示。如果你不希望自己的姓名被展示给其他股东,请告知,我们会使用姓名代码。

股东的权益职责原则上需要在新股东大会上决定,但所有股东肯定都有权优先享受露营基地和夏令营的服务,有权对不合格的经营者提出弹劾建议。

股东优惠(建议):
董事会成员有权给任何学生最多七折优惠;
核心股东有权给八折;
其他散户股东有权打九折;

不熟悉的朋友请先加罗老师微信,根据我以前的微信消息对我的理念、为人和我们的业务进行了解。

山水之间露营基地罗老师微信二维码

山水之间露营基地罗老师微信二维码

来实地考察请点击这里了解怎么来。

股份认购合同签订后,新股东通过银行转账给金鸭婆体育文化有限公司,开出收据并签字盖章,收据会通过快递邮寄给你。

目前来说我并没有投资什么营地设施,主要是因为研学还没有做起来,利用率不高,所以希望降低经营成本,尽量在山野之间就地取材。

1. 六层旅馆

由两栋楼组成,新楼是2016年建好的,有40多间房;旧楼只有4间房,有差不多20年的历史。房屋的所有权归旅馆所有。

在暑假最多可以提供一百个床位,平时房间都布置成亲子房,一个大床一个小床,暑假期间屋顶可以增加不少高低床,让孩子们在屋顶露台上透过蚊帐数着星星听着蛙鸣入眠。特殊情况下可以在村子里其他农户家租房子加床(年龄大一些的中学生)。

教室、活动室还有媒体室需要增添设备。我的计划是,等投资者进来后,将大部分床都改造为可以靠墙掀起来的结构,白天作为教室,晚上给学生睡觉。

2. 球场兼停车场

面积有一亩左右,目前是泥地球场+户外卫生间+仓库,适合户外篝火晚会的开展,可以停二十台车,可以打排球踢足球,可以露营。所有建筑和花园是山水之间营地的资产,土地所有权是集体。

山水之间民宿和王家祠堂的泥地足球场
山水之间民宿和王家祠堂的泥地足球场

3. 海棠养鸡场

这是一个海棠花园,树下是我们旅馆散养的土鸡、鸭、鹅,我们会将这块地加以提升,成为一个综合生态农场,孩子们可以在这里养鸡、养鱼、荡秋千、玩沙子、玩泥巴、种菜、堆肥、养鸟。

金井王家祠堂家庭旅馆的垂丝海棠

这个花园也是营地的财产。

4. 山中活动基地

位于油坊大路旁。总面积一亩半左右。我们计划将其打造成夏令营和研学户外活动场所,保留那些大树,种一些更漂亮的落叶乔木,围起来,封闭式管理,学生在这里露营,玩游戏,做实验,爬树,做鸟巢等。

大冲峡谷露营基地
大冲峡谷露营基地

这是营地的资产,不需要出租金。

乡村金井

  1. 这里有全国最大的茶园之一,一年四季包括冬天都很美。茶园里适合写生、摄影、骑行、长跑。
  2. 金井有全国最大的老虎繁殖中心之一,游客不多,而且虎园与我们夏令营是签约单位,小朋友们可以在里面画老虎、讨论关于生态恢复和动物野化以及物种进化等相关话题。同样,虎园也是一个不受季节影响的学生活动区。
  3. 金井是个具有两千多年历史的江南古镇,具体从什么时候开始建镇,没有文字资料,根据出土文物判断,很有可能是春秋早期之前。挖掘历史是一个很有意思的课题,比方说,我们金井人以及长沙地区的很多人,其实说的都是赣语,而不是湘语。长沙会战也是一个很有意思的讨论主题,我们这里就是主战场。
  4. 金井镇位于长沙县,而长沙县是全国经济实力排名前几位的一个县,让我们有实力将污染企业都迁走,所以金井的空气质量非常好,水也不错。但同时,我们也还是有不少需要帮助的贫困户、孤寡老人,慈善与公益是我们夏令营的主要活动内容之一。
  5. 我们的营地周围都是稻田和绵延的青山,进山很方便,也很安全,因为山里的人家都知道我们这个旅馆和营地。山中野生动物越来越繁盛。冬天虽然有些凋零,但也有好处,就是这个季节没有蛇,没有毛虫,更适合穿越。

短期目标

在长沙地区立足站稳,能够产生足够的利润滚动发展;年营业额达到100万,平均利润率为30%;

中期目标

  1. 在美国加州、阿肯色州、尼泊尔分别开通三条研学线路,形成固定的合作关系网和行程;
  2. 每年有固定的国外合作伙伴,将学生和游客送到我们山水之间营地来体验中国南方乡村生活方式;
  3. 每年夏令营能够接待2000人次学生,冬令营能够接待500人次;
  4. 年营业收入达到500万,平均利润率为30%;
  5. 形成自己比较成熟而稳定的品牌和商业模式,开始做连锁加盟营地;

远期目标

  1. 在全国范围内建立面向中产阶级的乡村连锁营地;
  2. 在全世界范围内形成合作网络,包括非洲、欧洲、南美、俄罗斯等。

如果新股东比我更擅长营地的运营,我巴不得他来做大股东。我个人的强项不在经营,而在于教学。

问:我如果投资入股,会不会拥有房屋的部分产权?

答:不会。王家祠堂旅馆是农村自建房,没有房产证,不能出售,只能出租。但是山林田亩的永久使用权会由股东共享。

问:餐饮和娱乐怎么办?

答:其他村民承包食堂和娱乐设施,这样营地可以集中精力在课程方面。

尽可能让其他投资者参与大项目比如游泳池等,娱乐方面夏令营的需求不大,自己不会投资。资金主要用在需要兴建的户外设施比如体育设施等方面。

问:谁来负责经营管理?我可以推荐自己来经营吗?

答:默认第一任管理者是我罗老师,但如果有其他股东愿意毛遂自荐来管理这个项目,或者当我的助理,我求之不得,因为说到底我更适合当营地一名老师,而不是经理。至于经理的待遇和提成如何定,由新公司董事会决定。

问:股东过多会不会对管理造成麻烦?

答:股东多有好处也有坏处,看如何控制。

问:我的股权将来可以转让、继承或者出售给别人吗?

答:这些需要按照公司法和企业章程来,公司成立之前会讨论这些章程。原则是必须优先出售给原来的股东。转让、继承和出售股份必须让公司知道并且登记在册。

问:可以债转股吗?

答:当然。:)

我希望把整个村子都整合起来,成为一个大型乡村研学基地,一次性可以接待一千名学生。 如果有人投资进来,在山中兴建专业的露营点是首先要做的,因为投资要求不高。

点击这里了解我们的建设计划,接下来准备做一些什么项目。

咨询微信:18974824900

《山水之间营地股权众筹说明书》上的一个想法

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