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田野采风 | 王仲连 印山咀 20190612

采访对象:王仲连(91岁),采访人:李学坤,记录:罗军,地点:王仲连老人家里

土改的时候,我家被划为贫雇农,作的是现在大坡岭下金井老河边枣树潭一个地主家的田,一年四十石租。枣树潭旁边就是王家祠堂,也就是我们家的祠堂,这个祠堂也有十几石租,是金井王氏的公田,但是基本上都是交给毛家租种,因为为了避嫌,本家不适合作祠堂里的公田的。

我家作的40石租田里,有现在牌楼咀的25石租,以及现在石坝冲外叫咀弯里的一组田。我和哥哥王仲阳都是在印山咀出生长大的,父亲兄弟姐妹多,作为佃户,我们家就租种了地主家的田,也住了他们家的房子,后来稍微有了点积蓄,才又重新搬回印山咀,在(我们说话这个地方)这里建了房。

后来我们家租种了另外一个小地主家的一些地,是他的四川老婆主动和我提起的。这个人本来跟着浏阳人王首道搞农民运动,后来被国民政府抓住,跪在河滩上枪毙。行刑者朝着他和一队农民的后背开枪,全部刑犯往前扑倒,血染沙滩,后面的一队人扛枪就走了。过了一些时间,其中一个悄悄爬了起来,跑了。后来辗转躲到了金井,成了一个小地主。

这个人的家属花20块光洋,买了自己一条命,他后背那一枪是空枪。

杨立三当时是金井这边的农民运动头子,被到处通缉的,他跑出金井是高桥大赋堂冲的一个青帮头目保护逃跑的,逢山过山逢水过水,因为不敢走大路。他穿过大山往浏阳方向逃,浏阳的农会领袖们也穿过大山往长沙这边跑。

我们这里走了四次日本人,有一次我和哥哥王仲阳偷偷从山里回到家里,给地里lai禾,听到河对面耶稣教堂那里有一个人在喊,是老街上一个姓张的木匠,说是有人抓了个日本人,要我们这些偷偷跑回家的人过来帮忙。我和哥哥听明白了,马上淌水过河,三个人一起来到老街上一块地里,帮忙押着这个日本人过河,经过王家祠堂,界口里,镜子石,往四家方向走。

这个赤手空拳活捉日本人的是王干波,好獒的一个人,当过一十八回买兵。他捉住的这个人是个日本军官,也有点力气,王干波是有功夫的,也费了好大力气才把日本人捆住,用那个人的皮带。

到了镜子石那里,我们三个帮忙的有些怕日本人回头来找人,就让王干波一个人送到了山里,领了赏钱,我们自己还是躲到了山里,也不敢去田里干活了。

王干波从那个人手腕上弄下来一个金表,怕被人搜了去,就藏在尿桶里。一个月以后捞出来,那手表还在走。

解放后,不记得什么时候,那个当了国军战俘的日本军官又来到了金井,想找王干波,但是老百姓不敢说真话,推说不知道。其实王干波那时候还没死,[在赶脚猪]。

人工智能如何改进我们的教育系统

我们大部分家长都是普通人,对于人工智能都是一知半解,最典型的就是都误以为人工智能就是机器人,这是不对的,人工智能是一种算法,不是硬件,它存在于很多软件,手机应用中。我们现在的生活中已经到处都有了人工智能的存在,比如很多人看手机上的《今日头条》,上面的内容就是人工智能来推荐的,并不是人有一大群编辑在选文章,然后确定哪一条新闻是头条,哪一条放在后面,哪一条退出,这些工作都是人工智能算出来的,英文叫做AI,ARTIFICIAL INTELLIGENCE 的缩写。

那么教育行业呢?有哪些领域已经有了人工智能的存在?说来很多可能不相信,中国很多学校已经开始应用人工智能来辅助教学了,包括大学和中学。

人工智能和老师

中国是一个集权国家,想在一个大范围内实验某种技术,不需要争取家长和地方官员的意见,所以当国内有某种重要的科技需要进学校做实验时,阻力很小,所以很早就得到了应用,现在已经积累了很多实验数据。

人工智能代替老师阅卷

AI可以把老师们从很多不那么智能的工作任务中解放出来,包括批改作业和检查试卷,当然,试卷的形式需要从现在的样子改进一下,但这个容易。多年以前我们就在使用铅笔涂黑这种做选择题的形式了。 很多时候完全可以在学习机或者学校电脑上组织考试,选择题自然不在话下,需要写字的题如果在学习机上做,至少不会因为字写得不好让人工智能评分系统判断不准的事情。在阿里巴巴上,那些学习机厂家批发一个学习机也就几百块钱,学校配备这种教学设备是不费力的,并不是给所有学生人手一个。

人工智能看作文和论文

中国在这方面已经走在世界前面,有一些大学在实行人工智能点评学生论文,降低教授们的工作负担,让他们有更多时间来和学生们交流和解答疑惑,而且这个实验做了很多年。

我们都知道学生也好教授也罢,总喜欢抄别人的论文,因为网络上各种论文到处都有,各种语言的论文充斥着整个因特网,让教授们去识别那些是学生自己写的,哪些是抄袭的,很难,但是人工智能连上网络之后就可以迅速浏览互联网,搜索相关的关键词,而且他们还可以翻译,即使学生抄袭了一个小语种的论文,也可能会被发现。

有一位大学相关人士说:“这套人工智能给论文打分的系统这些年以来一直在自我进化,变得越来越复杂,我们已经看不懂它的评分规则了。”好比我们以前在好莱坞科幻电影中看到的,人工智能自我进化一样。

人工智能编写教材

人工智能还可以根据每个学生的情况编写教材,这就和淘宝根据每个人的浏览记录和购买记录来推荐商品的行为有些类似,不过会比淘宝更聪明更智能,因为大多数人不会买了一样东西又去买同样的,这正是淘宝在做的傻事。

很多家长和成年人可能不知道,中国的教材质量有多差,总以为还和我们小时候一样,教材肯定是没有错的,都是北京的人民教育出版社的专家们写的,其实早就不是了,现在湖南很多学校采用的教材是湖南本地出的,因为肥水不想流入外人田,但这些本地人编写工作很不负责,教材问题很严重但还在用,反正也没人管。

举个例子来说,我这里有四年级小学生英语培训班,我注意到很多课文里的单词在课本后面的生词表里面都没有解释。如果学生看到不懂的字没地方查,这样的课本有什么用?另外,一本书有几十页,没有一句话是讲语法的,虽然小学生不需要学很多语法,但是完全不讲语法,完全不让学生比较中文英文的区别,他们怎么不糊涂?

还有一个我提过好几次的语文错误,就是现在初中的语文书中把《木兰诗》第一句 “唧唧复唧唧” 中的唧唧解释为木兰的叹息声,而不是织布机的声音。这是湖南教育部门一个无法原谅的不负责任的行为。

如果有人工智能介入,一些明显的问题肯定可以避免,因为编写人工智能算法的专家会写入很多条评判标准,比湖南教育部门的那些人肯定负责得多。

人工智能机器人教学

私人定制的课本

一个班的学生水平参差不齐,但是使用的是同一套教材,这会影响那个科目的优等生也同样影响那些差生,如果将来学校引入人工智能,它们可以把现有的教材修改成多个版本,去掉那些任课老师认为不合理的或者错误的内容,增加自己认为好的内容和课题,然后根据每个学生的情况再做一些增删,打印出一套套根据学生情况定制的教材。

这种定制教材国外已经有学校在使用了,他们的学校有比较多的自主权,不会由当地教育部门来决定教材。

面部识别系统在中国学校的应用

中国在人工智能的教育领域公共应用方面走在世界的前面,有一所沿海的中学就在做实验,在他们的教室里使用面部识别系统,判断学生的课堂参与程度,能够识别学生的几种典型的面部表情:兴奋,厌倦,生气,害怕或者思考,还可以识别学生的几种动作特征,包括思考,举手,起立,靠着课桌,写字,朗读。

这样的系统得出的结论和老师的讲课结合起来,会让那些授课老师看到自己的讲课内容和技巧有哪些地方需要改进,说哪些内容时学生会厌烦,哪些地方学生还有困惑但是没有机会举手等等。

人工智能会和学生一起玩游戏吗?

我们都知道边玩边学的重要性,这是人类的天性,但是没有几个老师会在课堂上或者课后与学生一起玩耍,毕竟不是夏令营,一个老师要管理几十个学生,没那个心情也没那个条件。那人工智能可以做到让学生一边玩电脑游戏一边学习吗?

这是完全可以做到的,而且不难,我们只需要将一些现有的游戏修改一下,把那些打怪行为变为学习挑战即可,回答真确就可以升级。以后机器人技术成熟,行动灵活一些,让他们陪孩子玩也不需要很多技术的升级,这些机器人玩伴非常耐心,脑中有很多知识,完全可以一边玩一边讲解,或者完全使用非常慢速的英语和孩子一起玩。

人工智能和夏令营

目前由于夏令营这个行业在国内还没有成熟,在营地引入人工智能还不现实,但是我们可以先计划一下哪些方面可以应用这项技术:

夏令营的主要特点是边玩边学,引入人工智能,会让学生们玩的时候动脑筋,而不仅仅是开心。

山水之间营地股权众筹说明书

各位投资人,

多谢关注我们的股权众筹说明书。山水之间是一家特点和优势明显,很有潜力的乡村青少年教育营地,现在希望通过融资,完善设备设施,扩大规模,做成湖南地区乃至全国领先的乡村夏令营 。

王家祠堂旅馆的爬山虎
王家祠堂旅馆的爬山虎
  1. 教育、环保、健康现在和将来都是市场热点,夏令营作为结合了这三者的一个领域,受到越来越多家庭的关注,尤其是我们这种崇尚自然教育、注重孩子的潜力和本质而不是强制灌输教育的美式青少年营地。
  2. 投资我们的营地估计两三年之内可以轻松收回投资。

我们是一个乡村旅馆兼营地,主要做研学和夏令营,也做周末亲子游、露营,并定期组织大型户外活动,多种服务可以减少房屋设施的空置率。

我叫罗军,是王家祠堂旅馆和山水之间营地的所有人,2013年从美国回到家乡,开始建设这个营地,17年暑假正式开业,已经开了两期夏令营一期冬令营。

2007年去的美国,在一家加州奥兰治郡的室内设计公司负责中国市场业务,不到半年就出来自己单干,代理十几家北美和英国的小型设计工作室在中国的业务。

父亲2012年于老家金井去世,我在2013年底回到老家,开始和母亲一起兴建自己的乡村旅馆,在那个时候我对夏令营这个行业几乎一无所知,直到2017年暑假前,有家长希望我给他们的儿女培训英语,并且提出我可以尝试进入夏令营和暑假培训班这个行业,才意识到这个领域的潜力,准备投身这个比建筑设计更有潜力的事业。

Kenneth Winslow and Julian Luo in Beijing 2014
来自英国伦敦的WINSLOW 先生 2014 年来过金井参观。Kenneth Winslow and Julian Luo in Beijing 2014

为什么从美国回来

原来所在的高端房地产相关行业在13年受到很大打击,想转行,是一个原因,其次就是家乡情结吧。

罗军 Julian Luo
罗老师

在孩子面前,包括青少年,我比绝大多数成年人都更具有亲和力,部分原因是我特别尊重他们的感受和决定,知道被父母和老师进行精神虐待、被强制灌输理念和知识的滋味,因此我特别尊重和理解弱小者,包括那些不讨人喜欢的孩子。这也是美国人和中国人的主要区别之一。

美式教育理念

  1. 我认为,有思想内涵的作文写作能力是所有学科中最重要的,其次是英语,这都是一辈子可以用得上的技能,所以我们的夏令营和研学都是以这两门课为核心,很多活动都是围绕这两方面的技能提升来设计;
  2. 我们关注学生的潜力和个性,从来不强调要学生听话。大部分有些这样那样问题的孩子都是基因的问题,不是他们不努力或者家长不负责,而是目前的科学还没有达到相应水准。
  3. 重视身体素质和意志力的提升,文化成绩不是我们关注的。不是说成绩不重要,而是学生其他方面的能力和学习方法被忽视得比较严重,我们希望在暑假给一部分学生补回来一点的机会;
  4. 国际视野,大格局;我认为这点对中国的孩子尤其重要,因为他们面对的是一个比西方社会更不确定的未来,一定要养成抬头看天的习惯,才能不被人流推搡着走入歧路。

山清水秀的乡村 + 美国资源 + 有情怀不轻言放弃的海龟 = 我们的主要优势。

经营范围

  1. 冬夏令营 + 研学 + 周末单日营双日营
  2. 周末节假日亲子 + 学生社会实践+集体野营。
  3. 亲子户外活动:观鸟+乡间徒步 + 乡村儿童马拉松 + 家庭乡村接力赛等。
  4. 正在筹划美国游学 + 尼泊尔纯英语游学项目。

因为营地行业客户的消费频率低,所以需要开展多项业务才能充分利用场地和人员。

王家祠堂旅馆 和 山水之间营地 的关系

  1. 王家祠堂是一个小地名,我们的旅馆和营地所在地以前是金井王氏家族的祠堂。这栋楼归旅馆所有,是农村自建房,没有房产证,不适合拿出来招商。山水之间营地向旅馆租用场地,需要支付房租。
  2. 田地和山林所有权属于集体,但永久使用权属于山水之间营地,不需要支付租金。

目前的业务状况

1. 冬夏令营

2017年第一期夏令营有60来个学生,基本上是金井本地孩子,也有少部分长沙市的学生。2017年冬令营也是如此,这一年主要是积累经验,我们的目的基本上达到了。

2018年暑期夏令营我们提高了收费标准,学生数量是50个人,这一期是金井本地占一半,长沙市和外省市学生占一半,包括北京、广东、成都、日本的孩子(会说中文)。18年因为特殊情况,没有开冬令营。

今年我们的夏令营主要是一周双语乡村营,收费1400元,地道的美国植物学家当外教,加上一个留学生,若干辅导员、志愿者和我本人。长沙市的夏令营一般收费都是300-400元一天,我们只有200,而且打折幅度很大,金井本镇户口的孩子八折,长沙县户口孩子九折。

明年会有多种收费标准,有面向本地学生的营地课程,也有面向城市里收入更高的学生的双语营和纯英语营。

2. 亲子旅游

金井的旅游还处于待开发的阶段,基础设施不够完善,加上离长沙市距离有些远,所以整体游客不多,我们的旅馆设施因为整体游客不多,所以也没有投资很多去完善,所以我们的亲子游业务并不好,主要是春秋两季的游客。

目前,我们是金井镇唯一一家组织带游客在全镇范围内进行乡村观光旅游的企业,其他本镇同行都只是组织游客在自己的农场或者茶园里开展活动。所以,这方面应该还是有机会的。

金井湖
金井湖

由于我们有了观光旅游的经验,这些年以来的积累,至少在金井镇多多少少有了一些影响,开展亲子旅游我们完全有实力,也知道如何操作,只是缺少合伙人一起来做这一块。对那些有幼儿园小朋友的家庭来说,到金井来一般是参加这种活动,基本上没有文化课。

3. 露营

山水之间是金井镇唯一一家做乡村野营业务的机构,我们有经验,只是在等团队带资金来一起做。金井山清水秀,非常适合野营。因为不需要多少固定设施建设,基本上不需要多少投资。这里野外适合露营的环境很多,我们也很熟悉。

山水之间的露营业务
山水之间的露营业务

4. 研学

研学是个大市场,也很有机会,我们想把研学打造为第一大业务。事实上,如果有新股东加入,带来资金,我们完全可以把我们的山水之间营地建设成为一个长沙市学校授牌的研学基地。这个业务将成为我们的山水之间营地的主要收入来源。

申请成为长沙市教育局授牌的研学基地要求比较高,需要有独一无二的优势,我们金井镇的山山水水有两个适合研学的人文资源:那就是民间草根阶层的爱国主义情操,还有就是战争与和平。如果我们有团队一起来发掘这两个资源,结合金井镇本地同行的努力和资源,是可以将山水之间打造成挂牌研学基地的。如果有了这块牌子,我们的收入就可以有保证了。

我们的研学课程和内容已经得到了很多家长老师的认可,只是硬件方面有欠缺,而且没有团队,所以没有花精力推广这方面的业务。

向老奶奶学习传统手工制茶的研学班学生 - 长沙县金井镇山水之间营地
向老奶奶学习传统手工制茶的研学班学生 – 长沙县金井镇山水之间营地
5. 户外运动

目前我们主要做乡村徒步这一块户外运动,相对风险比较小,操作简单,暂时还处于踩线和积累经验的阶段。同样地,我们在这个方面不仅仅是金井镇的先锋,在长沙县的乡镇也是走在前面的,有一定的先发优势,可以做大。如果新股东愿意一起来做这一块的话,这个只需要人工投入,并不需要固定资产投入,很容易做出影响,树立山水之间健康向上的形象。

6. 美国游学

因为我个人在美国做生意多年,对营地行业也相对比较熟悉,自己能够上中文课、英文课,所以做这一块业务我们的优势也不小。就缺资金。

山水之间夏令营 河中戏水
山水之间夏令营 河中戏水

我们计划先开一条国内到美国中部阿肯色州的游学线路,其特点是自然之旅,充分融入美国的小镇社会,与当地教会组织、学校、商会等交流,可能会在芝加哥大学这所顶尖学院参观,在芝加哥停留三天。收费在2.5万元左右,10天行程。我的朋友,也就是2019年的美国外教就住在这里。

第二条线路将在加州,这里我很熟悉,这里有硅谷的高科技和斯坦福等顶尖大学。第三条线路会是纽约,这里也相对比较熟悉,朋友比较多,这里是人类世界的首都,研学资源遍地都是。

由于不需要固定投资,学生都有旅行保险,这样的业务是不会亏本的。暂时预计每年出团50人次,每人赚2000元利润,年利润10万元

美国国鸟 - 鹰

7. 国际学生

湖南可能还没有具备接待国际学生能力的夏令营,一旦有资金和渠道入股,我们在这方面应该会是处于优势地位的。如何去那边招生,这个我心里有数,而且我个人来说,去找国外的学校和机构谈业务,感觉会比国内的学校和培训机构谈合作轻松得多。

股东结构

目前罗军是绝对大股东,占股99%;另外有一个朋友占股1%,不参与经营管理;

我的山水之间夏令营有一定的公益性质,希望有一部分收费不高的课程多多少少能够帮助那些本地乡下人家的孩子。

  1. 目前主要客户是长沙市亲子家庭,
  2. 其次是长沙地区成年游客和老年退休人员。
  3. 我们的夏令营则是面向全国的,
  4. 将来要面向全球,将西方国家的学生争取来我们山水之间过国际夏令营。
  • 以高性价比作为营销手段,我们不做广告,也不主动去找培训学校或者其他机构,我们直接面向家长;没给机构留下足够的利润,直接面向家庭,所以收费比较低,和小米和特斯拉的营销有些类似;
  • 我们是一个地道的乡村夏令营,没有围墙,活动范围是周围的山川田野,小河小溪。
  • 营地活动中游戏的比例远远低于其他营地,或者说,我们基本上不组织常规的,学生不动脑筋嘻嘻哈哈就可以完成的游戏,山水之间的游戏都是原创的,尽可能把枯燥的学习,比如背诵英语课文、背四书五经和写文章与刺激的游戏比赛融合在一起。如果一个游戏不能给学生沉甸甸的知识积累,这样的游戏我们就不开展,尤其是对高年级的学生。
  • 特别重视学生的思维拓展,创新意识,鼓励他们不走寻常路。比如说,我们每天都有一小时的辩论,让他们学会对任何事情都能够从正反两方面去看问题,而不是人云亦云,或者只看事情表面。
我们贯彻的是比较正宗的美式教育理念:平民化、高性价比、尊重个性、宽容之心、强调意志力和领导力、不做作业

希望能够募集20-50万资金,完善设施。新增设施主要用在研学和夏令营的多媒体教学、安全设施和户外体育设施等方面。

其他的比如渠道资源、生源等倒不是很要紧,我们已经做开了,在利用网络进行宣传方面已经积累了丰富的经验,并不太缺少生源。只是因为条件不具备,很多生源无法接待。

通过融资,让一部分家长入股,我们也可以了解更多家长的真实需求。我们不是大公司,所有股东都可以通过微信直接和经营者在微信群里沟通,虽然小股东没有决策权,但有建议权和投票权。

很多家长都是有工作的,没多少精力去投资做其他生意,投点小钱在一个相对熟悉而且稳定的行当是个不错的主意。露营基地和夏令营都是现金生意,不需要进货存货,固定资产投资也很有限,所以是一笔很保险的收入。别忘了,如果公司经营不能让你满意,或者你需要钱急用,随时可以将股份转让给其他股东,如果其他股东没人要,我罗军无条件原价收下,并且按照年利率10%计算利息。

王家祠堂门前的稻田
王家祠堂门前的稻田

企业估值

  1. 默认第一年我将是最主要的经营管理者之一,这一年我不拿工资,与营地无形资产一起折算15万。(营业两年多的客户资源)
  2. 1400平米旅馆房屋的租金:我个人已经预付3年,每年10万,折算为 30 万元。
  3. 海棠花园加球场的永久使用权:总共一亩五,连同部分公共建筑,折算价格5万元。
  4. 估值合计50万元。
王家祠堂旅馆
王家祠堂旅馆

参股示例:

B方案:假如新股东合计投入24万,其中20万支付给罗军用来购买股份,所占股份将为 2/7,4万存入公司账户补充现金,罗军存入10万,公司将获得14 万元流动资金。

C方案:如果新股东投39万,其中30万用来向罗军购买股份,那么所占股份将为 3/8,9万作为流动资金,罗军存入15万,公司账上的现金就会是24万。

A方案:几个新股东合计投入40万,其中40万支付给罗军用于购买股份,那么所占股份为 4/9(40/(50+40)),另外12万元现金进入公司账上作为流动资金,罗军出15万,这样公司账上有27万,用于完善设施(罗军手上保留40-15=25万,用来偿还以前建设营地所欠下的债务);

上面的A方案是罗军倾向于合作的形式。 大家可以坐下来商量,采取哪一种方案合作比较合适。如果投资者想成为对等股东甚至大股东,我需要看对方的理念和资质,如果双方理念相近,而且善于经营,那么也欢迎。

D方案:新股东投入60万,其中50万支付给罗军用于购买股份,那么所占股份为 50%(50/(50+50)),另外10万元现金进入公司账上作为流动资金,罗军出10万,这样公司账上有20万;

E方案:新股东投入72万,其中60万支付给罗军用于购买股份,那么所占股份为 6/11(60/(60+50)),另外12万元现金进入公司账上作为流动资金,罗军出10万,这样公司账上有22万;

建设山水之间营地投入很大,也花了很多精力,没有时间去做其他业务赚钱,导致现在还欠了一些债,所以融资方案需要考虑给我一部分现金去还债。

我们的营地前面有一条金井河,后面是绵延的大山,村庄前是大片稻田, 因此叫做山水之间 。金井镇是山区,长沙县近些年环境保护力度比较大,效果也不错,所以生态环境日益改善,自然风景很好。我们的主要活动都是在山里开展的。地理位置:湖南省长沙县金井镇,距离长沙市区70分钟车程,靠近长沙北边的岳阳地区。

竞争对手

夏令营这一块,我们的竞争对手主要在湖南省境内,数量不多,也不对我们造成多大压力,因为大部分的经营成本比我们高,营地课程也没多少内涵,我们的规模不大,目前知道的人不多。湖南省境内专业的营地极少。只要有几十万的投入,我们的山水之间夏令营将成为湖南省最专业的综合营地之一。一旦有了自己的设施和场地,我们将在经营成本上具备很大的优势,在价格和接待能力上领先同行。

长沙市有教育局发牌照的研学基地只有不到十家。

市场容量

小学生学习压力不大,对夏令营的需求量非常大。中学生中也有越来越多家长希望摆脱应试教育的魔咒,愿意让孩子在乡村夏令营过一个快乐假期。

研学这个市场更大。

1. 夏令营冬令营业务

夏令营有八周,预计明年每周平均有60个学生,包括很多本地孩子在内,每个学生每周平均毛利润800元(减掉辅导员工资和水电伙食费等),整个暑假预计毛利润为 60 x 800 x 8 = 38.4万。(前三年不需要再出房租)

冬令营有三周,每周预计学生有30人,整个寒假预计毛利润为3 x 40 x 700 = 8.4万。

全年毛利预计为 38.4 + 8.4万 = 46.8 万。目前夏令营的营收离这个数字相距比较远,因为我们还在发展阶段,各方面设施还不完善。但上述目标并不难实现,我们只要完善了各种体育设施和教学设施,从长沙、广州等地吸引这个数量的学生并不难。

2019年夏令营的收入预计:30人/周 x 8周 x 700 元/周(扣除辅导员工资伙食费水电费服装医药交通费) = 16.8万元; 外教工资加机票1.8万,他是我朋友,来帮忙的,不拿工资。合计利润:16.8 – 1.8 = 15万元。[这一届夏令营没有新股东参加]

为什么2019年夏令营的收入和明年预计的收入会相差这么大呢?这是因为,我们预计会在明年夏令营之前有新股东加入,增加投资。

在森林中骑行
在森林中骑行

2. 露营、学生社会实践和亲子游

平均每月:300人次,毛利润:60元/人,全年毛利润 300x60x12 = 21.6万元

3. 研学

如果融资成功,明年预计可以接待 1万人次学生,每个学生毛利润 50元,全年毛利润50万

4. 美国游学

如果有新股东加入,可以开展美国游学业务,预计可以带来10万元的毛利润。

每年固定工资+ 维修+水电 成本:

  • 接待+向导 :2人 ,3500元/月 x 12月 x2 人= 8.4万
  • 网络市场营销兼接待向导:1人,4000元/月 x 12/月 = 4.8万;
  • 钟点清洁工:1000元/月 x 12 月 = 1.2万;
  • 维修:500元/月 x 12月 = 0.6 万;
  • 水电:1万元
  • 广告成本:1万元
  • 员工伙食费、招待费、保险、交通费、杂项开支:3万元
总计成本:20万元/年

明年预计年利润:46.8 + 50 +21.6 + 10 -20 = 108.4万元

一年收回投资不是很困难的事情。

我们目前注册的是露营基地企业类型,没有教育局的夏令营授权,罗老师没有教师资质。我们相信,家长们不会看重这些表面的东西。罗老师是职业英语翻译出身,又在美国做生意多年,做一名老师资格绰绰有余。

目前是家庭经营,就是罗军为主,母亲协助做饭做卫生,另外有一个本地兼职助手,协助安排游客的户外活动,所以算是两个半人。

因为我们的旅馆是自建房,不能抵押,所以融资是企业碰到的最大困难。其他方面包括生源、师资、课程都没有问题。新股东不需要参与经营,但是如果擅长经营,那就欢迎加入管理团队,否则纯粹当一名举手表决的股东也行。

所有新股东都会被罗老师拉入股东大会微信群,所有股东的股份都会在群里展示。如果你不希望自己的姓名被展示给其他股东,请告知,我们会使用姓名代码。

股东的权益职责原则上需要在新股东大会上决定,但所有股东肯定都有权优先享受露营基地和夏令营的服务,有权对不合格的经营者提出弹劾建议。

股东优惠(建议):
董事会成员有权给任何学生最多七折优惠;
核心股东有权给八折;
其他散户股东有权打九折;

不熟悉的朋友请先加罗老师微信,根据我以前的微信消息对我的理念、为人和我们的业务进行了解。

山水之间露营基地罗老师微信二维码

山水之间露营基地罗老师微信二维码

来实地考察请点击这里了解怎么来。

股份认购合同签订后,新股东通过银行转账给金鸭婆体育文化有限公司,开出收据并签字盖章,收据会通过快递邮寄给你。

目前来说我并没有投资什么营地设施,主要是因为研学还没有做起来,利用率不高,所以希望降低经营成本,尽量在山野之间就地取材。

1. 六层旅馆

由两栋楼组成,新楼是2016年建好的,有40多间房;旧楼只有4间房,有差不多20年的历史。房屋的所有权归旅馆所有。

在暑假最多可以提供一百个床位,平时房间都布置成亲子房,一个大床一个小床,暑假期间屋顶可以增加不少高低床,让孩子们在屋顶露台上透过蚊帐数着星星听着蛙鸣入眠。特殊情况下可以在村子里其他农户家租房子加床(年龄大一些的中学生)。

教室、活动室还有媒体室需要增添设备。我的计划是,等投资者进来后,将大部分床都改造为可以靠墙掀起来的结构,白天作为教室,晚上给学生睡觉。

2. 球场兼停车场

面积有一亩左右,目前是泥地球场+户外卫生间+仓库,适合户外篝火晚会的开展,可以停二十台车,可以打排球踢足球,可以露营。所有建筑和花园是山水之间营地的资产,土地所有权是集体。

山水之间民宿和王家祠堂的泥地足球场
山水之间民宿和王家祠堂的泥地足球场

3. 海棠养鸡场

这是一个海棠花园,树下是我们旅馆散养的土鸡、鸭、鹅,我们会将这块地加以提升,成为一个综合生态农场,孩子们可以在这里养鸡、养鱼、荡秋千、玩沙子、玩泥巴、种菜、堆肥、养鸟。

金井王家祠堂家庭旅馆的垂丝海棠

这个花园也是营地的财产。

4. 山中活动基地

位于油坊大路旁。总面积一亩半左右。我们计划将其打造成夏令营和研学户外活动场所,保留那些大树,种一些更漂亮的落叶乔木,围起来,封闭式管理,学生在这里露营,玩游戏,做实验,爬树,做鸟巢等。

大冲峡谷露营基地
大冲峡谷露营基地

这是营地的资产,不需要出租金。

乡村金井

  1. 这里有全国最大的茶园之一,一年四季包括冬天都很美。茶园里适合写生、摄影、骑行、长跑。
  2. 金井有全国最大的老虎繁殖中心之一,游客不多,而且虎园与我们夏令营是签约单位,小朋友们可以在里面画老虎、讨论关于生态恢复和动物野化以及物种进化等相关话题。同样,虎园也是一个不受季节影响的学生活动区。
  3. 金井是个具有两千多年历史的江南古镇,具体从什么时候开始建镇,没有文字资料,根据出土文物判断,很有可能是春秋早期之前。挖掘历史是一个很有意思的课题,比方说,我们金井人以及长沙地区的很多人,其实说的都是赣语,而不是湘语。长沙会战也是一个很有意思的讨论主题,我们这里就是主战场。
  4. 金井镇位于长沙县,而长沙县是全国经济实力排名前几位的一个县,让我们有实力将污染企业都迁走,所以金井的空气质量非常好,水也不错。但同时,我们也还是有不少需要帮助的贫困户、孤寡老人,慈善与公益是我们夏令营的主要活动内容之一。
  5. 我们的营地周围都是稻田和绵延的青山,进山很方便,也很安全,因为山里的人家都知道我们这个旅馆和营地。山中野生动物越来越繁盛。冬天虽然有些凋零,但也有好处,就是这个季节没有蛇,没有毛虫,更适合穿越。

短期目标

在长沙地区立足站稳,能够产生足够的利润滚动发展;年营业额达到100万,平均利润率为30%;

中期目标

  1. 在美国加州、阿肯色州、尼泊尔分别开通三条研学线路,形成固定的合作关系网和行程;
  2. 每年有固定的国外合作伙伴,将学生和游客送到我们山水之间营地来体验中国南方乡村生活方式;
  3. 每年夏令营能够接待2000人次学生,冬令营能够接待500人次;
  4. 年营业收入达到500万,平均利润率为30%;
  5. 形成自己比较成熟而稳定的品牌和商业模式,开始做连锁加盟营地;

远期目标

  1. 在全国范围内建立面向中产阶级的乡村连锁营地;
  2. 在全世界范围内形成合作网络,包括非洲、欧洲、南美、俄罗斯等。

如果新股东比我更擅长营地的运营,我巴不得他来做大股东。我个人的强项不在经营,而在于教学。

问:我如果投资入股,会不会拥有房屋的部分产权?

答:不会。王家祠堂旅馆是农村自建房,没有房产证,不能出售,只能出租。但是山林田亩的永久使用权会由股东共享。

问:餐饮和娱乐怎么办?

答:其他村民承包食堂和娱乐设施,这样营地可以集中精力在课程方面。

尽可能让其他投资者参与大项目比如游泳池等,娱乐方面夏令营的需求不大,自己不会投资。资金主要用在需要兴建的户外设施比如体育设施等方面。

问:谁来负责经营管理?我可以推荐自己来经营吗?

答:默认第一任管理者是我罗老师,但如果有其他股东愿意毛遂自荐来管理这个项目,或者当我的助理,我求之不得,因为说到底我更适合当营地一名老师,而不是经理。至于经理的待遇和提成如何定,由新公司董事会决定。

问:股东过多会不会对管理造成麻烦?

答:股东多有好处也有坏处,看如何控制。

问:我的股权将来可以转让、继承或者出售给别人吗?

答:这些需要按照公司法和企业章程来,公司成立之前会讨论这些章程。原则是必须优先出售给原来的股东。转让、继承和出售股份必须让公司知道并且登记在册。

问:可以债转股吗?

答:当然。:)

继续阅读山水之间营地股权众筹说明书

乡下孩子看戏

昨天是一群乡里人进城看文明戏的好日子,我也在戏里戏外地看。
坐在我旁边的一家子是一个母亲带着姐弟俩。弟弟坐在母亲腿上,突然站起又坐下,母亲没有怨言,姐姐同样多动症有过之无不及,坐在我和母亲中间,突然站起,然后突然砰地坐下,她的母亲和后面的父亲包括剧场管理员都没有说什么,直到我伸手制止这种行为,还好,她很诚恳地点点头改正了。
前面的大姐带着小女儿或者孙女在看戏,她从头到尾在翻微信,明晃晃的屏幕在昏暗的剧场里对后排观众干扰很大,我忍住了没说。很棒!她的孙女开始静悄悄地吃面包,很快被管理员制止。
在美国,剧场工作人员主要给老先生老太太指引座位,在中国,他们主要给这些几岁的大爷指引文明的方向。
相比而言,我们家的宝贝们一个个都很绅士淑女,他们坐地铁要排队的,而且互相提醒要现在黄线外,要等里面的乘客先出来。他们坐自动扶梯要站在右边,让有急事的乘客从左边上下。。。
我的一位朋友卡尔前些天带儿子来夏令营,他是雅礼中学的英语老师。卡尔对我说,我还从来没有看到过这么讲礼貌的中国孩子!
其实不一定是乡下孩子更讲礼貌,他们只是没有城里孩子那么多压力和怨气。

今天也是第一次来到梅溪湖,忽然想起来当年我也差一点参与了梅溪湖一个核心区域的规划,当时这里什么都没有,就和我们金井差不多。没想到这么短的时间里,这里就发生了如此天翻地覆的变化。让人不禁纳闷,钱都是哪里来的?长沙人交的税?还是政府找银行贷款?不管是哪个答案,都明显不对头!
第一次近距离看这个世界建筑大师扎哈哈蒂德女士设计的艺术中心,她其实也只有在中国这样的国家才可以拿出这样十足华而不实的设计方案,因为中国政府有钱!我们的央妈每次放水都先浇湿国有企业,以及地方政府。老百姓想砌个围墙都没钱。
比较一下纽约林肯中心,百老汇最新的顶级剧院,其设计就朴素多了,但非常实用,有效使用面积多很多。他们不做表面文章,太花钱了花哨了老百姓都不同意。
但在林肯中心上演的都是顶级制作的大戏!记得几年前在那里看非常热门的一部电影《悲惨世界》,我竟然只能坐在第一排最边上的那个位置,大幅度仰着头的同时还要用力扭头看大屏幕!
仍然被震撼!

 我是个长沙人,长这么大今第一次来到长沙的戏院看花鼓戏以外的戏剧。平心而论,这个武汉剧团制作的歌舞剧很粗燥,唯一出彩的是那个邻家爷爷,我猜他可能是剧团团长之类的领袖。
这是一部给儿童看的歌舞剧,但无论是歌还是舞,都离儿童的世界差很远,舞台效果、布景、灯光、服装等等都可以找出一大堆毛病。有时候可以看到灯光师都开小差去了,没有跟着主角走,结果女主角无奈地在黑暗中唱歌。
这是一个花仙子的世界,却没有一个角色的服装象一朵花,都是一条花裙子。有三四个花仙子还是男青年,十足的草台班子,人手不足。
话又说回来,对于我们这样缺乏艺术土壤的内地城市,比如武汉和长沙,能生长出这样的歌舞剧,我觉得也算不错了,这里毕竟离百老汇还差了两三代人的距离。
剧场里,很多女家长在玩手机,白晃晃的让人厌烦,完全心不在焉,只是陪孩子,这样的父母怎么可能培养出有艺术气质的后代?
作为我们这个十二人的乡下来的观众团,我相信这部戏还是帮我的学生们打开了艺术之门,看到了一个动画和美国大片之外的表演世界,所以,感谢这个武汉来的小剧团。

我也是一个金井长大的艺术气质的孩子,在我的童年,没人关注过我的天分,使得我长大以后,大多数时候都在从事自己并不擅长的工作。如今我有能力帮助家乡的孩子,希望他们不要因为家长老师的过错,失去享受艺术的机会。

先来说说我们长沙。大多数人都不知道,我们长沙如今的新地标是位于梅溪湖的国际艺术中心,这是一栋世界最高设计水平的现代建筑。

这么前卫的建筑是谁设计的呢?这是一家来自英国的建筑事务所,当时的首席设计师是扎哈 哈蒂德女士,一位获得了国际建筑设计最高奖 普利策奖的女性建筑大师,很可惜,她前两年英年早逝了。

我们去看演出,部分目的是为了欣赏这个精彩的建筑群,由三个建筑组成:大剧院,小剧场,艺术馆。

期待大家长大以后,也能给我们的家乡带来如此精彩的设计。

除了设计,我们的生活中还应该有艺术,所以我们要去看两场高雅的艺术表演,而不是长沙到处可见的那种低俗热闹的秀。即使暂时可能看不懂,也没关系,大多数农村孩子都没有经过什么艺术的启蒙,这很正常,一个团队中有一个将来成为大艺术家,就够了。

也许你没有多少艺术天分,成不了艺术家,但每个人都有审美能力,艺术之美可以让人愉悦,回味绵长,有时候可以影响人的一生。

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什么时候去梅溪湖?

29号下午去,31号上午回,暂定在星沙住两晚,如果有朋友可以提供免费借宿,请和我们夏令营联系。

这两个剧场演出分别是:

儿童剧 《恋恋花开时》,改编自安徒生童话,29号晚八点开始演出。

英国童话剧《小羊肖恩》,30号八点演出。

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费用:暂定200元每人,可能会根据报名人数多少稍作调整。包含车费 票价 餐费 住宿费 保险费。请不要讨价还价,这是公益行为,对我们山水之间夏令营而言完全没有利润可言。

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注意事项

  1. 八岁以下孩子报名必须有家长同行。
  2. 所有未成年人我们会统一购买意外险,请家长提供身份证号码。
  3. 家长一起去我们求之不得,只是儿童剧可能会限制成年人进去,只能等在外面,如果是这样,我们会退还戏票钱。家长费用暂定也是200元。
  4. 非金井镇的孩子,同时又不是山水之间夏令营的学生我们不接受报名,重申,这是一个公益行动,不是商业行为。
  5. 我们的费用有限,目前看来只能购买后排座位票,先报名的可能可以买前排座椅。
  6. 如果你的孩子极有可能会在剧场里哭闹,请不要给他或者她报名,我们要求所有孩子能尊重舞台上的表演者,从头到尾不发出声音,不交头接耳,有多动症的儿童我们不接。
  7. 报名后请准备好换洗衣服和孩子的水杯书包零钱等。
  8. 我们统一坐公交车去星沙,环保,回来也会坐公交。
  9. 欢迎住在星沙的家长给我们当志愿者。
  10. 30号白天暂时安排去两个艺术馆参观,具体是哪两家,还在选择。
  • ………………………………
  • 如何报名
  • 请扫描下列二维码入群咨询:
  • 咨询清楚了,直接缴费报名请加微信 jinjingbeds,罗老师,扫描下列二维码即可。如果最终不能成行,我们会全额退还。

用废品建一个泥巴屋

很多大人小孩都有这么一个梦想,能够在大山里拥有一个上面图片那样的山洞小屋,或者是森林里的树屋。树屋在中国很难实现,因为我们国家早些年将大树都砍光了,用来烧火做饭和冬天取暖,在那之前我们的先辈砍大树来炼钢铁,所以我们只能先建一个霍比特人的洞,就和《指环王》电影中霍比特人居住的小屋一样。

这样的山洞小屋很隐蔽、很环保、而且冬暖夏凉特别舒适。孩子们可能很多不知道防空洞是什么,自然更不知道红茴洞是做什么的,反正这种洞的特点就是永远不太冷也不太热,因为我们的脚下一米多深的地方都是一年四季恒温的,山洞里的温度和大山一样也是不变的,除非你用风扇对着里面吹冷风。

在乡下建房子都需要建房证,但是挖山洞不需要,因为没有占用任何耕地或者山林,也不占用宅基地。在农村,居民挖洞用来储藏食品不需要批准,我们的洞穴开始可以做这样的用途,用来储存我们的工具和种在山里的红薯等等。

建好以后我们的门不上锁,同学们周末随时可以带朋友们来玩,包括长沙市的学生,大家可以将这样一个小屋当作所有山水之间夏令营成员共同的第二居所 secondary home。

建在金井山中有什么好处

  1. 空气好,风景美、水质佳。我们这个小屋打算储存雨水用来洗手洗脚冲厕所,夏天也可以用来冲凉。
  2. 这块山地是罗老师自己家的,便于管理,土地不要花钱。
  3. 建设成本很低,我们所有的材料都将来自金井镇上的废品站和附近的村庄,我们主要使用旧轮胎、单车钢圈、废旧钢板、废弃的小窗户、小块钢化玻璃等加上泥土绳子铁丝来制作这个森林小屋。

underground.home.1
这样的洞穴怎样建?是挖到山里面去吗?
不是。由于金井是山区,低缓的山坡不多,相对都比较陡。我们先要将地基尽量整理成梯田状。附近有一个做水泥砖的小厂,我们将主要用水泥砖将小房子砌好,屋顶用废品站来的结实的钢铁搭建骨架,加上山中砍的树和竹子,安装门窗、管道,做好防水和通风,再将整个建筑用配置好的适合植物生长的泥土掩埋起来,平均需要1米厚才能达到洞的效果。
屋顶上也是排水性能很好的专门配置的含有很多木屑和谷壳的泥土,很轻,而且能快速排水,保温隔热效果也很好。

用什么回收废品

泡沫可以用来保温,一些旧单车旧玩具上有些把手、弯勾、坐垫等可以用来挂东西或者坐人,当然钢板钢筋塑料桶、盆子、塑料篮子等都可以用得上,旧轮胎很结实,很大,稳当,可以做挡土墙,玻璃瓶可以卡在墙上采光。

房子一般是多大?

由于洞穴主要建在山上,所以地形一般比较狭小,不能是大房子。而且占地面积小的房子对自然的影响比较小,整个村落会显得比较隐蔽而私密,整体效果会比较好。当地村民和政府一般不会有什么意见。也比较环保。每间房面积只比床大一点,不含卫生间,大概8平米左右。

这种房子的层高很矮,伸手可以碰到天花板。所有的洞穴当然只有一层。整体体量比较小,对环境的影响最小,建在山上不会显得突兀。
低楼层的房间虽然有些压抑,但是很舒适。偶尔住一次这样的房间可能会觉得很有情调很好玩,尤其是对孩子来说,这样的体验是毕生难忘的。
乡下人习惯了大空间不会接受,但城里人习惯小空间,应该不会有什么问题。
每间房宽度就是床的宽度,一米五多一点。都有窗户,而且景观肯定会不错。卫生间和客厅都是公共的。建议大家去附近的村民家吃饭,地道的土菜,可以更换不同的地方吃饭,而且节省很多事。

屋顶菜园花园
屋顶有厚厚的土层覆盖我们就不需要空调,只有电扇。这些屋顶空间适合种花种菜。你买了洞,在屋顶种了菜,平时回城去了没有人管这些菜不要紧,我们会有人帮你浇水除虫。属于物业管理费的一部分。
underground.home.2
由于这些房子只能建在山坡上,所以受地形所限所有房子都必须肩并肩,一般尽量朝南向。大门和道路尽量设计在东西或者北面,将南面的阳光留给客房的大窗户。北面将只有一个采光通风用的小窗户。长沙的气候是冬天寒冷夏天炎热,所以少一些窗户有利于保温。虽然这样的洞穴居所采光不算特别理想但是比我们小时候的居所会好很多。

卫生间
我们的房子里要有一个公共卫生间,学生们可以学着自己来设计安装相应的排水管、化粪池。

温室

朝南的空间会有一个比较大的温室,粪水会被碎石层过滤后从地下流入这个温室地下,供应温室中的花草灌木生长。这样的温室基本上不需要浇水,当然更不需要施肥。温室的另外一个重要用途是在冬天可以保住热气,进入室内,夏天可以挡住阳光和热气。

天然雨水收集系统由几个大塑料桶组成,可以收集雨水冲厕所然后浇菜。

宽带网络可以接到房间里,没有电视,没有客厅,衣柜将是学生自己用废旧家具和木板自己制作。


 

负责人:当天执政团营长

组织者:兴趣小组 + 执政团

 

下面是负责人出发前的召集令示范


各位同学,今天天气不错,我们在十点钟之前下课以后安排下列营的同学去大坡岭建设一个霍比特人小屋,作为以后户外活动基地之一。

  • 这个活动的组织者包括。。。等同学,
  • 负责工具准备的是。。。等,
  • 负责建筑材料准备的是。。。
  • 负责采购的是。。。
  • 负责摄影和上传到家长群的是。。。
  • 负责安全和点人数的是。。。
  • 负责设计绘图和提供数据的是。。。
  • 负责量尺寸的是。。。
  • 负责检查大家的茶水准备并且在山中供应茶水的是。。。

今天主要的任务包括。。。

现在请负责工具准备的同学上来交代一下,带什么进山。


 

这里是金井的具体位置,从长沙开车过来一个小时多一点。

从长沙市到金井镇的地图路线
如何从长沙开车到金井镇

找虫 写生

这个活动的目的是什么?

培养大家近距离观察大自然的习惯,并且通过写生,了解各种动植物的大小关系,互相扶持共生的关系。下面是活动主持人,也就是当天执政营营长的早会发言示范。

【Good morning,今天通过我们执政团的内部商量,我们想安排大家去一个地方写生,大家认真观察那个地方的一种或者几种虫子,了解它们的一举一动,如何找东西吃,如何交流信息,如何伪装,如何对抗威胁。并且我们要将看到的东西尝试画下来,最终成果我们都要上交,并且打分哦。画得最好的奖品是一个冰激凌,裁判团是。。等几位同学。】

【这个写生地点是。。。请大家一定要注意先拿一根棍子在草丛里敲打,把蛇赶跑再踏进草丛,每次外出都要先上厕所,喝一大杯水,并且带上一瓶水。今天的安全员是。。。同学,他负责检查出发前所有人的安全准备,。。。同学负责今天活动的摄像和照片上传。。。。同学是这次活动的总负责,一同前去的辅导员是。。。老师,但是有问题大家不要问ta,都来问这个总负责的同学。】

【我们为什么要写生呢?不会画画没关系,主要是培养大家对尺寸和比例关系的意识。画画的时候一定要先画出大的比例,和大的位置关系。最好能画出透视关系,什么是透视?请大家先用百度搜一下这个词,透明的透,视线的试。大家可以带一把尺子去,协助画出透视关系。】

【大家的写生最好能够有点故事的感觉。好了,我们。。。点。。。分在。。。集合,一起出发,散会后有事去找。。。商量,就是他。】

【接下来请。。。对这项活动细节进行补充。】

[营地活动] 间谍游戏

为什么要组织同学们玩这个间谍游戏?
因为间谍是一个高智商的职业,对体力和忠诚度、团队意识都很看重的工作,大家可以尝试一下,看看自己离这个高要求的职业有多远,看你有多少潜力。

这个游戏由两个营来参加,互相比赛,其他营成员当裁判和游客。

  • A 营有一份珍贵的文件,是一项重大的科技发明,B营派出间谍要将这份文件偷出来;
  • B营的科学家发明了一个手提式袖珍核武器,A营要想办法从B营偷出来,神不知鬼不觉地送到自己国家的间谍总部。

B营在A营里安插了一个间谍,负责将A营藏宝的地点传递回国,需要A营的人把这个间谍找出来,而同时,A营也在B营里有一个间谍,同样需要负责将B营藏宝的地点传递回自己的战友,因此也需要B营的人想办法找出来,但是不影响自己偷东西的任务。这两个间谍是游戏组织者事先暗地里找双方的一个成员定好的,其他人,包括自己“祖国的战友”都不知道是谁,他们两个必须装作自己是一个非常爱国的人。

A营总部在村子里的九溪寺山顶。B营间谍总部在营地后面的竹林里。裁判确定双方都埋藏好了宝贝之后,双方要安排一部分人守卫,一部分人前往另外一方偷东西,在路上的一个叫做仓场的村子里会相遇,大家都假装是从国外来的游客,在那个小村子里观光,双方间谍暗地里传递资料给本国的战友。

问题是,这两个间谍有可能把资料给了对方,也就是说,A营的间谍给了B营的间谍。碰到这种情况下,间谍肯定要赶紧告诉本方的队友,谁是藏在本方阵营里的间谍。但也有情况是,有些特工会冒充对方安插在自己阵营里的间谍,传递假信息,让对方去扑个空。

游戏组织者,也就是当天执政团营长的早会发言词示范

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【各位,今天太热了,有可能下雨,我们安排一个距离夏令营不太远的户外游戏,叫做间谍游戏。参加游戏的两个阵营分别是。。。营和。。。营。其他同学当国际游客和裁判,监督双方是否按照游戏规则在玩,并且给双方制造一些假线索,比如冒充是特工等。游戏规则是这样的:。。。】

【A营的大本营定在营地后面的竹林里,B营的大本营定在营地附近的九溪寺山顶,叫做碉堡山。请大家开完会之后尽快带上纸币和工具,去双方大本营寻找合适的埋藏机密文件以及核武器的地点。】

【大家在埋藏宝贝的时候可以选择只让一部分或者一个人去埋宝,不让其他人知道,因为每个营里面都有一个对方的间谍,谁也不知道是谁,大家可以察言观色将这个间谍找出来。如果大家都确定了谁是间谍,那就不要让ta知道自己这边的宝贝埋藏在哪里,甚至可以直接将间谍关起来,绑在树上或者关在某个地方。】

【如果没有办法确定是谁,那就全部去埋宝,然后安排一两个人守卫,其他人去对方大本营偷文件。双方确定都在仓场那棵大樟树下见面,留下来观光,然后双方间谍要装作与观光客搭话,将自己这边的信息传递给队友。因为其中有些是假间谍,所以大家要分析判断谁说的是真话。我们在这里停留二十分钟,然后继续前进。你可以突然安排人回到自己的大本营将宝贝重新换一个地方埋藏。间谍也可以直接回去,偷文件,亲自送给自己的队友。】

【我们在吃午饭之前结束游戏。】

【。。。等几个同学负责监督双方是否有违规动作,比如有一名间谍主动告诉对方自己是间谍这种不公平的情况,如果出现,我们将ta的姓名贴在墙上,永远禁止 ta 参加以后的任何游戏。】

【。。。等同学负责摄影记录,。。。负责安全。A营队长是谁?请举手。B营队长呢?谢谢。】

【游戏开始,请准备各自的文件形式,然后前往各自的大本营。】

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[故事] 关于农村的鹰和蛇的迷信
几十年前的乡村生活记忆,有点意思,分享一下。

单车接力赛

组织者请按照下面的稿子发言:

【Good morning/afternoon。今天我们来组织一次骑单车接力赛,想参加的同学请待会儿到。。。同学这里报名,说明你的年龄以及几年前学会骑单车的。我们需要将大家分成两组比赛。比赛的裁判是。。。同学,请站起来,让大家认识一下。】

【安全员是。。。,通信员。。。,】

【比赛路线:出大门往左,先走我们平时晨跑的路线,上茅坪,走山中小路去六和桥,这一段路比较危险,请安排双方最厉害的选手来骑,过了六和桥就都是水泥路了,注意这里有一段比较长而陡,在那里千万不要追。从孙家大屋出来,经过几棵大枫树,再走九溪寺,回到营地。如果人数够多,我们会骑两圈。】

【待会我们组织者会在路口做好记号,安排人指路,请按照记号来走,不要搞错了。开始一段路去茅坪会比较危险,请安全员在那个地方安排人协助引路。请安全员和通信员现在先出发,步行前往茅坪和孙家大屋方向等候赛车选手前来。给她们指引方向、鼓劲、拍照。】

【现在我们将从参赛选手中先选出两位队长,队长轮流挑队员,一次挑选一个。】

【挑好了队员,接下来请大家选好自己的单车,打气,选人,出发。记住比赛第二,友谊第一,一定不要因为争胜负,害得同学受伤。比赛过程中,即使是对方的同学,也要给她们鼓劲,提醒危险地段。祝大家好运!】

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[地球村] 印度北部的水稻收割
印度北部村庄里的水稻收割场景

野炊 日本的夏令营 鸟哨制作

三个可选野炊地点:

大冲峡谷  | 黄英寨山顶  | 龙华山顶

野炊组织者:当天执政团
野炊时间:周末,我们吃完早饭就一起出发
天气:晴天 阴天

具体哪个周末去野炊请执政团自己商量决定。

如果是去大冲峡谷或者黄英寨野炊,我们都走路去,如果是去比较远的龙华山,需要坐公交车去。

早饭过后,先召开一个早会,组织者对当天注意事项和负责人做一个交代,大家带上手机、水、背包进山。会议主持人发言词参考如下:

【各位好,今天我们一起去。。。野炊,参加者包括。。。这几个营的成员,一共。。。人。今天的野炊负责人是。。。等几个同学,协助组织者包括。。。等。

准备食材的同学包括。。。,需要大家自己带水果面包以及主食,推荐方便面、面包、包子馒头、饼干等。。。不许用膨化食品或者辣条这些垃圾食品当作主食,也不许带入山中。强调一下,主食和水需要大家自己准备。我们这边只负责煮汤,带几十个汤碗、肉、青菜、刀子、锅子、勺子。】

野炊 山水之间冬令营 2017
野炊 山水之间冬令营 2017

【请大家互相检查下面这些东西是否带齐了:水瓶、主食、登山鞋、洗脸毛巾。】

【负责今天的安全工作的是。。。几位同学,请注意随时点人头,确保小学生不要踩到草丛里的蛇,不要滚到悬崖下。请你们带好蛇药、活络碘等。这里我想问一下年纪最小的同学。。。请问,在山中,社么地方是最危险的?】

【对,答案是草丛和灌木中,因为有毒蛇。】

【今天负责给大家的野炊活动拍照摄像的同学是。。。请确保每个人都有摄影留念,并且负责上传到微信家长群,负责拍照的也负责联络,请将辅导员和营地这边的人的联系方式记下来。】

【由于特殊原因不能参加野炊的同学包括:。。。你们请留在营地休息、看电影、看书、或者做作业。咱们用QQ和微信保持联系,不要离开营地,让辅导员和家长担心。】

【我们计划在山中开展的自然观察活动、读书辩论和集体游戏包括:。。。这些活动分别由。。。负责策划和组织,想了解详情的同学请在路上问他们,一起将相关的方案整理完整。】

【祝大家今天玩得开心,我们。。。分钟后走。。。带路。】

 

日本的夏令营

也大多以大自然的体验为主:与动物的亲密接触、挖野菜、烤芋头、种菜、做手工、晚上数星星看萤火虫等等。这些活动我们夏令营都能体验到哦。别说城里长大的孩子们,就连我这个农村长大的,都非常渴望再回去体验一次这些活动呢。

介绍一个日本的有37年历史的夏令营吧。这个夏令营叫伊那谷孩子村,坐落在长野县的高原上。特点之一是:营地不会安排很详细的活动,主要是孩子们自己商量着如何安排各种活动。

鸟鸣器的制作
常规活动之一是:BIRD CALL | 小鸟召唤器的制作。不妨我们也介绍下其做法吧。

小鸟召唤器,就是旋转已经扭进木头里的螺丝时,会发出类似鸟叫的声音,若是在林中,还有鸟儿会飞过来哦。若想好好观察小鸟,这可是个不可缺少的好道具呢。

道具
• 锯齿
• 钻子(4.5mm)
• 砂纸
材料
• 小树枝(直径约2cm~3cm)
• 螺丝(约5mm)
• 松树脂

(1)用锯子将树枝锯成5cm长短
握住树枝的手请戴上手套。
(2)用钻子在树枝中间钻一个0.5mm左右的小孔,注意别钻穿了。
(3)将螺丝扭进小孔,一开始会需要点力气哦。
(4)将螺丝扭进去扭出来反复几次,这时小孔中会发出一些声音。
(5)用砂纸擦拭螺丝,涂上松树脂,以便声音更容易发出。没有松树脂时,粉笔也行。
(6)完成
最后,可以根据自己的喜好系上绳子,或打磨一下就完成了。

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快乐的老胡琴乐师快乐的老胡琴