山水学堂商业计划书

概述:

山水学堂位于湖南省长沙县星沙镇,是一家推崇自由教育理念,重视学生的个性和天分,不会盯着学生的弱点和缺点,以心理疏导+项目制教学+英语教学为特色,帮助学生跳过国内高考,走出国留学、艺术路线、自我创业、国内自考等路线的,家长抱团式在家教育小学堂。

公司注册名称: 

长沙金鸭婆体育文化有限公司

法人代表: 罗军(目前占股 80%)

地理位置:湖南省长沙县星沙镇黄兴大道,海伦春天27栋1单元101

我们有什么】:海龟罗老师的英语教学和流利口语、学生、无形资产、给个性孩子做心理疏导的经验;

我们缺什么】:资金、善于运营的合伙人,有政府关系的合伙人;

招生对象

10岁以上,18岁以下的青少年。

组织形式:

抱团式在家教育。

由于政策的规定,家长都必须陪读,如果家长不能来,那么可以委托其他学堂里的家长带各自的孩子。

家长带着学生过来,我们提供后勤服务、负责为首带学生,家长协助。

学堂收费:

6000元一个月,2.5万一学期,含住宿伙食和保险费,不含医疗费。

课程安排:

很多体制内的课程,我们不会排进去,同时,体制内学校不教的内容我们可能会排进来。基本上每个 学生的课程都会有所不同,因为大家的天分和未来职业 规划与出路都会不一样。

作息时间

早晨起来背英语+晨练,上午三节课: 语文、英语还有一节副科(数学、心理学、编程、经济学等,轮流来),下午项目制学习加体育运动,晚上是讨论+项目总结+读书会+辩论+自主学习兴趣科目或者英语突破 (班长灵活安排)。

主要教育产品:学堂

全日制抱团式学习辅导,这是主业。最近的势头来看,明年开学应该会有五个左右学生,到期末,应该至少有十个学生。

  • 目前收费是4.8万一年,10个学生是48万,
  • 除去一年的工资成本[12+6+4=22万],
  • 除去房租水电[7万],
  • 除去伙食费[13✘0.4=5万],
  • 除去其他开支大约2万,
  • 还有差不多12万利润。

说明:罗老师的工资,暂定从2022年3月开始,为年薪12万,从2022年 元旦 开始计算。一位助教,工资暂定年薪6万,生活老师一名,暂定4万。当学费足够支付助教工资时,再聘请。

生活老师的工资抵消孩子的学费。

副产品1:英语沙龙

周一到周五晚间英语沙龙(面向小区周边孩子,锻炼口语和听力),每天一小时到两小时,学堂孩子可以选择参加也可以选择自习。

按照8000元一年的年费收取,假设有30个学生报名,收入是24万,需要专门请 一名老师,工资成本6万,毛利润18万。

副产品2:线上活动组织

学堂里的学生老师家长可以一起来出英文书(电子版),向国际社会发行,内容主要是介绍中国的方方面面,比如底层百姓故事、中国在夹缝里生长的体制外教育等等。将来我们的学生申请国外大学的时候,招生官会看到学生的名字曾经出现在国外出版的英文书籍上。随着学生写作能力的提高,我们也会计划自己写书出版,这些都是我们的项目制学习的一部分。

还可以 组织学堂内外的学生一起开展在线辩论赛、编辑少年网络杂志、少年新闻点评、集体小说创作、国际文化交流、给老外上汉语课等。

一旦我们有了十来个自己的学生,组织这些线上活动就会比较容易了。如果收会员费加入我们的线上沙龙的话,可以产生很大的影响。

如果专门 请一名老师来组织这些活动,年收入假定10万,工资成本6万,年毛利润预计是4万。

副产品3:在线汉语教育

我们可以师生一起开一个网课,教老外学汉语,让学生来教。罗老师在17年前开始教外国人学汉语,出过汉语教科书,有一定经验。以后,我们会争取让这些国际学生来山水学堂学习,当志愿者。初期这个项目是公益活动,由学生来 组织 ,利润成本都由学生分享。

还有面向汉语学习者的教材 – 罗老师在尼泊尔和印度出版过三本教材。

副产品4:双语教育 杂谈视频节目

双语教育杂谈,以罗老师、其他志愿者老师和一位外教朋友共同采访两个家庭的形式展开,一个家庭来自中国,一个来自英语国家,主题主要是教育,来形成一系列既能学到英语,又能认识到新的教育观点和学习方法的节目,在国内外各平台上传,包括YOUTUBE和INSTGRAM。

罗老师对类似 活动的组织比大多数人有经验,可以降低很多成本。

副产品5:国际交换学生

一旦国门放开,我们将成立新团队,争取把国际学生和国际志愿者招到山水学堂基地来短期体验、学习汉语、了解中国,每次不超过两个月。

六岁小男孩在爬山
六岁小男孩在爬山

学生出路

  • 留学读本科。
  • 对于条件没这么好的,先拿一张中专文凭,然后参加国内的高考,
  • 参加自考,拿大专文凭,再读研,
  • 走职业化道路,不要文凭。

市场分析

问题少年很多,可以接纳的学堂不多,我们的收费不超过五万一年,不算贵,有此需求的家长人数众多。另外,我们也会开始招收并不另类,只是家长不认可体制内教育的比较富裕家庭的孩子,这个市场只会越来越大,不管形式如何变化,因为体制内教育 环境不会有根本的改变。

核心竞争力分析

  • 体制外学堂里,能够说 流利英语的,同时又懂中文的老师不多,对于想出国留学的学生来说,这个条件很重要;
  • 罗老师与个性孩子之间共情,交流开始比较专业,比很多心理医生更有效 ,受到越来越多家长的关注;

如何宣传

  • 我们是项目制教学,很多项目都有学生的成果展示,可以放到网上给家长参观阅读。
  • 利用 我们的英语优势,能够 轻松与国际组织沟通联系的优势,定期组织双语国际教育网络杂谈节目,公开招募采访对象,一般家长会鼓励自己的孩子来参与,从而形成转发。这样的节目一方面可以让家长看到我们在双语教学方面的实力,另一方面 ,以后在申请国外大学的时候,这些孩子参与节目的视频资料会成为很有力的申请资料,当然,视频后面可以附加我们的美国游学、冬夏令营和网课等产品的广告;
  • 定期组织以山水学堂为基地的,以长沙的外国朋友为对象的国际文化交流活动,和户外运动、公益慈善活动。
  • 定期组织网络辩论赛。
  • 鼓励学生进行写作和绘画雕塑创作,作品便于传播。
  • 罗老师会 做网站。

公司融资目标和股份变化

山水学堂的注册公司名称是金鸭婆体育文化公司,目前股东结构如下

  • 创始人:罗军(80%股权)
  • 第二第三股东各占股10%,都是孩子家长,只投资,不参与学堂 运营。

罗军这一轮转让不超过10%的股份。

估值50万只在2022年除夕之前有效,春节过后根据学生人数,会重新估值。

夏令营、秋令营的金井河

管理架构

山水学堂将来的基本结构是:教学部 + 运营部

运营部提供基础服务,包括场地建设、法律、商务、财务、教育大方向的确定、对外合作等,代表学堂面向外部寻求支持,他们的工作对外是面向媒体、政府、外部合作单位。

金井湖的冬天和沙滩
金井湖的冬天和沙滩

初期团队介绍

公司法人代表和创始人罗军48岁,英语翻译出身,美国海龟,懂编程,熟悉网络。长沙人。

窦小红,家长,志愿者,46岁,深圳人、佛教徒。

年后会有一位叫做周波的妈妈加入,她是基督徒,8岁孩子在山水学堂走读,她自己给我们当 生活老师。

学堂与营地两个业务板块之间的分割

山水学堂与山水营地分割为两个业务实体,分开招商,学堂的法律主体是: 长沙金鸭婆体育文化公司,营地的法律主体是金井镇山水之间露营基地。

学堂的主体是体制外的固定的学生,而营地的主体是体制内的学生。

股东退出、分红与决策机制通用条款

联系方式

罗军,微信号 amasia。

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