山水学堂是长沙市金鸭婆体育文化公司的全资子公司，现在金鸭婆公司想出让少部分股份，融资六十万，以完善户外体育设施。

金鸭婆打算接下来在美国北卡州也设立一个基地，让学堂的孩子能够在一个国际环境中成长。这个美国英语培训学校将是金鸭婆的另外一个分公司，独立经营，和山水学堂是两个项目，分开招募合伙人，更利于吸引不同的投资人。

除了分红之外，股东以及所有直系亲属，都将享受山水学堂学费、美国游学成本价优惠。🌸🐤🇺🇸🚶🚶🚶🚶

所有参与众筹的股东的孩子将可以以五折优惠参加山水之间夏令营的所有营地活动，除了美国相关业务（未来将单独出规则）。每2.5%的股份每次只能给一个学生优惠。

• 夏令营冬令营业务已经步入正轨，能够带来稳定盈利。
• 学堂精英教育正在准备，因为我们之前的夏令营和教育理念已经受到了很多国内家长的认同，所以并不是从头开始，已经有了一定的基础。

国际合作：我是世界营地协会ICF的中文翻译，而且在网络上教过汉语，我会争取将美国的孩子吸引到金井镇来过夏令营，或者到学堂接受中文培训。

我2003年在尼泊尔出版过一本汉语教科书，至今在亚马逊美国网站上销售。

关于股权众筹融资的答疑

1、夏令营和冬令营业务增长情况
2017年我们是第一期夏令营，基本上是本地学生，2018年我们是第二期夏令营，学生是金井本地、长沙市各占五分之二，外省学生占五分之一。
2017年冬令营学生以金井本地为主，长沙市学生也有，主要是积累经验。
2018年没有开冬令营，当时有别的计划。
2019年夏令营基本上没有金井本地学生，确定了面向全国招生，以及一周一期双语营，强调户外运动的乡村夏令营模式。目前我们完全不依靠渠道，全部是直接面向家长，虽然量不大，但保证了营地课程设计能够直达家长之心。有了现在的家长口碑，我们完全不需要担心今后的生源。只要将设施完善即可。

目前财务状况如何（年度营业收入，是否实现稳定盈利）？
目前夏令营业务是赢利的，因为我自己的房子，我自己可以上课，外教是我的朋友，来当志愿者的。我的成本比大多数营地都低。
每周我们都有几个志愿者来帮忙，包括高三毕业生和家长，节省了我们的支出。今后稳定赢利是肯定的。

5、办学堂需要当地的教育机构批准或备案，达到相关要求才能开办？
山水学堂会和乡下体制内的学校合作，挂他们的名，升学率算他们的，只是不在一起上课。

1. 我在美国的资源，包括高素质的志愿者团队和性价比高的外教。我在网络上教汉语已经有好多年了，这些国际学生中有一些会很乐意来我们山水学堂做志愿者，顺便学汉语，我们只需要提供食宿就可以了，不需要发工资。

3. 我们有自己的房屋基地，经营成本比较低，而且我土生土长在这里，可以获得当地社区和地方政府的全力支持。

1. 希望合伙人以人为本，而不是以钱为本，我不想山水之间把利润摆在第一位。

联系方式：微信 18974824900 | 电话 18163650056

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夏令营明年收费预计最少是2800元一周的标准收取（七折的话就节省了将近900元）。别忘了，还有股东分红!山水之间营地前八年都不需要支付房租，肯定有利润的。💰💰💰💰☎️

谁知道呢？也许我们今后每年都有很多国际学生来山水学堂，把这里变成一个热点。

建设计划看上去挺大，融资60万，够吗？

够的，因为我们的泳池和球场都不硬化，不需要水泵。泳池实际上是一个野生山塘，小溪流进来，再从另一边流出去，让水草和鱼虾来净化水质。球场暂时也是泥地，以后有了资金，再讨论如何完善。

现在中国的经济形势不好，尽量省着用钱。我亲手建起来一个四十多间房的乡村旅馆，对于如何在乡下低成本建设，不陌生。

另外，在回国之前，我是多家美国设计公司的代理，对于如何规划一个有创意充满童趣的低成本营地也不外行。

一旦建好，政府今后可能会补助群众性体育设施，比如乒乓球台等。

我们的两个基地里还有弯弯曲曲的小溪，会定期清理，铺上小石子，非常适合幼儿园小朋友去体验，既安全，又有很多小鱼小虾。妈妈可以坐在旁边葡萄架下看书喝茶。深水区会围起来，只让身高达到要求的孩子进去，儿童就在小溪里玩，或者去单独的浅水区玩水。

• 这三个设施都将用围墙加围栏等围起来，从而大大提升我们的学生的安全性。这不是说我们以后会把学员们都圈养起来，不再带孩子们走入大自然，不带他们出去骑行和徒步，而是说，以后大家会分批出去，大部分学生就在自己的这三个基地内学习。当只有十几个学生外出活动的时候，我们更好管理。

我们的房屋很多，但空置率高。只要增加几十万投资，就可以激活基地两百多万固定资产，发挥效益。

1. 门前主拓展区

这个扩建拓展区有五六亩大小，分为五个独立活动区，互相之间隔断，便于小组和不同学校学生分开开展活动，不互相干扰。同时，互相隔断的区域可以防止学生乱跑，方便清点人数。所以，隔断之间会设计很多铁门，平时上锁，必要的时候，比如大型集会时，才打开。

这五个活动区包括:

• 1. 泥地篮球🏀场，兼足球场⚽️，排球场，有时候也可以停车和玩游戏，适合青少年。这里将可以停房车，让营地具备成为房车营地的条件。
• 2. 温室兼手工制作坊兼游客家长喝茶区，适合家长和幼儿。
• 3. 停车场兼/大型集会、户外运动和表演区，适合青少年。同样，这里也可以停房车，可以充电，可以上厕所，加水。
• 4. 泳池+小溪+草地+露营甲板+葡萄架，适合所有人群。
• 5. 农菜园+养鸡场+停车，适合所有人群，包括成年人和孩子。这里已经种了一片海棠树，春天很漂亮，可以移植到整个扩建区。

成本预计：30万元

这个活动区的建成，可以大大增加我们的接待量，因为安全性增强了很多。

2. 松林课堂

我们自己有一块松树林，一亩多地，打算围起来，作为学堂和冬夏令营学生体验大自然的场地。这块地已经整理好，除掉了杂木，不需要挖机入场。旁边有个小村庄，村民基本都认识我。需要设施: 厕所、仓库、休息区等。

预算: 

卫生间+仓库: 0.8万元；围栏+围墙+大门: 1万元；游戏设施: 1万元；标志+指示: 0.2万元

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合计预算: 3万元。

3. 山水之间露营基地

预算

小溪整理: 0.2万元；厕所+淋浴+仓库+地洞教室: 4万；水电: 0.4万元；监控: 0.3万元；露营区防腐木架空露台: 2.3万

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合计: 7.2万 | 这里预计可以搭50个帐篷，部分是草地，部分是沙池，部分是甲板。

黄英寨山中营地很可能成为我们最受欢迎的一处基地，这里高山环绕，植被丰富，溪水孱孱，只有一个入口，容易管理，周围的村民都很熟悉我们，步行前往只要四十分钟。土地租金便宜，开发成本低。

今年是山水之间夏令营的第三年，已经打开了局面，只需要在安全性上加一把火，一定会很成功。

其他补充设施

• 1. 多媒体教室两间: 4万元(智能电视机3台+投影仪+电脑8台+桌椅)
• 2. 大门前和庭院紫藤架: 5万元 (这个紫藤架可以大大增加停车与活动区域，将门前小路变成阴凉舒适的地方)
• 3. 温室花房: 5万元(面积100平米，墙体大部分已经建好，仓库和柱子都建成了，只需要一个玻璃顶，和部分落地玻璃墙。)温室是封闭结构，只有一个门，里面有一个沙池，有锦鲤池，适合幼童活动。

流动资金: 10.4万元

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总计: 50万元

我是谁

我叫罗军，2013年从美国回到家乡，开始建设这个基地，17年暑假进入教育行业，已经开了三期夏令营一期冬令营，积累了一定经验。

2007年去的美国，在一家加州奥兰治郡的室内设计公司负责中国市场业务，不到半年就出来自己单干，代理十几家北美和英国的小型设计工作室在中国的业务。

父亲2012年于老家金井去世，我在2013年底回到老家，开始和母亲一起兴建自己的乡村旅馆，在那个时候我对夏令营这个行业几乎一无所知，直到2017年暑假前，有家长希望我给他们的儿女培训英语，并且提出我可以尝试进入夏令营和暑假培训班这个行业，才意识到这个领域的潜力，准备投身这个比建筑设计更有潜力的事业。

为什么从美国回来

原来所在的高端房地产相关行业在13年受到很大打击，想转行，是一个原因，其次就是家乡情结吧。

在孩子面前，包括青少年，我比绝大多数成年人都更具有亲和力，部分原因是我特别尊重他们的感受和决定，知道被父母和老师进行精神虐待、被强制灌输理念和知识的滋味，因此我特别尊重和理解弱小者，包括那些不讨人喜欢的孩子。这也是美国人和中国人的主要区别之一。

美式教育理念

1. 我认为，有思想内涵的作文写作能力是所有学科中最重要的，其次是英语，这都是一辈子可以用得上的技能，所以我们的夏令营和研学都是以这两门课为核心，很多活动都是围绕这两方面的技能提升来设计；
2. 我们关注学生的潜力和个性，从来不强调要学生听话。大部分有些这样那样问题的孩子都是基因的问题，不是他们不努力或者家长不负责，而是目前的科学还没有达到相应水准。
3. 重视身体素质和意志力的提升，文化成绩不是我们关注的。不是说成绩不重要，而是学生其他方面的能力和学习方法被忽视得比较严重，我们希望在暑假给一部分学生补回来一点的机会；
4. 国际视野，大格局；我认为这点对中国的孩子尤其重要，因为他们面对的是一个比西方社会更不确定的未来，一定要养成抬头看天的习惯，才能不被人流推搡着走入歧路。

山清水秀的乡村 + 美国资源 + 有情怀不轻言放弃的海龟 = 我们的主要优势。

国内中上层家庭，以及富裕家庭的孩子，能够供养得起精英教育的家庭；新教育圈子都是面向全国招生；

• 小班教学，一个老师只带平均5个学生；
• 基本上不教那些长大后没用的文化知识；
• 一门深入，一个阶段重点只学一门知识，比如十几岁的时候，花几个月的时间，将小学到初三的所有数学全部学完；
• 重视语言教育，包括英语和汉语；
• 重视身体素质和体育锻炼；

罗老师天生适合精英教育这一行。

我们本来是个营地，与其他新教育学堂相比，我们有很多不同点，包括周末活动安排。周六周日这两天，我们会吸引其他亲子家庭一起参与我们的户外运动、乡土调研、劳动、公益慈善活动，并且收费，一来可以增加收入，扩大影响，让更多家庭认识到我们新教育的优点，二来可以让学堂里的学生接触社会，和其他家庭打交道，展示自己的能力。

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筹资金，筹人。我们需要资金增加户外体育设施，包括简易球场和泳池等。其次需要资金聘请高水平老师。

如果公司经营不能让你满意，或者你需要钱急用，随时可以将股份转让给其他股东，如果其他股东没人要，我罗军无条件原价收下，并且按照年利率10%计算利息。

目前全国新教育体系内的家庭只有一千多个，但是专家预测很快会出现井喷式的增长。能够负担得起精英私塾教育的家庭很多，竞争对手主要是那些国际学校和名校，由于那些学校一个班有二十个以上学生，而我们一个班只有几个学生，白天晚上都在一起，加上我的教学水平肯定不会输给国际学校的老师，所以优势是很明显的，体制内的家长们会很快看到这一点。

第一年学堂学生预计是10个，每人学费5万，收入为50万。夏令营冬令营预计每周平均20个学生，总共11周，每个学生学费2800元，合计毛收入：220×2800 = 560000 + 56000 = 61万；合计毛收入 110万。

来自国际学生的收入：假设为10万；

全年利润：60万（不需要房租，而且罗老师不拿工资）；一年收回全部投资（融资目标为60万）。

我们会与本地一家小学合作，作为实验班，接受学校领导和有关单位监督，来开展教学工作。

合伙人不需要参与经营，但是如果擅长经营，那就欢迎加入后勤管理团队，如果是一位好老师，则可以考虑加入教师队伍，否则纯粹当一名举手表决的股东也行。

所有新股东都会被罗老师拉入股东大会微信群，所有股东的股份都会在群里展示。如果你不希望自己的姓名被展示给其他股东，请告知，我们会使用姓名代码。

1. 六层旅馆

由两栋楼组成，新楼是2016年建好的，有40多间房；旧楼只有4间房，有差不多20年的历史。房屋的所有权归旅馆所有。

在暑假最多可以提供一百个床位，平时房间都布置成亲子房，一个大床一个小床，暑假期间屋顶可以增加不少高低床，让孩子们在屋顶露台上透过蚊帐数着星星听着蛙鸣入眠。特殊情况下可以在村子里其他农户家租房子加床（年龄大一些的中学生）。

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教室、活动室还有媒体室需要增添设备。我的计划是，等投资者进来后，将大部分床都改造为可以靠墙掀起来的结构，白天作为教室，晚上给学生睡觉。

2. 球场兼停车场

面积有一亩左右，目前是泥地球场+户外卫生间+仓库，适合户外篝火晚会的开展，可以停二十台车，可以打排球踢足球，可以露营。所有建筑和花园是山水之间营地的资产，土地所有权是集体。

3. 海棠养鸡场

这是一个海棠花园，树下是我们旅馆散养的土鸡、鸭、鹅，我们会将这块地加以提升，成为一个综合生态农场，孩子们可以在这里养鸡、养鱼、荡秋千、玩沙子、玩泥巴、种菜、堆肥、养鸟。

这个花园也是营地的财产。

4. 山中活动基地

位于油坊大路旁。总面积一亩半左右。我们计划将其打造成夏令营和研学户外活动场所，保留那些大树，种一些更漂亮的落叶乔木，围起来，封闭式管理，学生在这里露营，玩游戏，做实验，爬树，做鸟巢等。

这是营地的资产，不需要出租金。

1. 这里有全国最大的茶园之一，一年四季包括冬天都很美。茶园里适合写生、摄影、骑行、长跑。
2. 金井有全国最大的老虎繁殖中心之一，游客不多，而且虎园与我们夏令营是签约单位，小朋友们可以在里面画老虎、讨论关于生态恢复和动物野化以及物种进化等相关话题。同样，虎园也是一个不受季节影响的学生活动区。
3. 金井是个具有两千多年历史的江南古镇，具体从什么时候开始建镇，没有文字资料，根据出土文物判断，很有可能是春秋早期之前。挖掘历史是一个很有意思的课题，比方说，我们金井人以及长沙地区的很多人，其实说的都是赣语，而不是湘语。长沙会战也是一个很有意思的讨论主题，我们这里就是主战场。
4. 金井镇位于长沙县，而长沙县是全国经济实力排名前几位的一个县，让我们有实力将污染企业都迁走，所以金井的空气质量非常好，水也不错。但同时，我们也还是有不少需要帮助的贫困户、孤寡老人，慈善与公益是我们夏令营的主要活动内容之一。
5. 我们的营地周围都是稻田和绵延的青山，进山很方便，也很安全，因为山里的人家都知道我们这个旅馆和营地。山中野生动物越来越繁盛。冬天虽然有些凋零，但也有好处，就是这个季节没有蛇，没有毛虫，更适合穿越。

• 近期目标：在新教育领域立足站稳，能够产生足够的利润，滚动发展；

中期目标

• 每年有固定的国外合作伙伴，将学生和游客送到我们山水之间营地来体验中国南方乡村生活方式；
• 每年夏令营能够接待2000人次学生，冬令营能够接待500人次；
• 年营业收入达到500万，平均利润率为30%；
• 形成自己比较成熟而稳定的品牌和商业模式；

问：我如果投资入股，会不会拥有房屋的部分产权？

答：不会。农村自建房，没有房产证，不能出售，只能出租。但是山林田亩的永久使用权会由股东共享。

问：合伙人过多会不会对管理造成麻烦？

答：如果合伙人都是关心教育的家长，那么多几个是好事。

问：我的股权将来可以转让、继承或者出售给别人吗？

答：原则是必须优先出售给原来的股东。转让、继承和出售股份必须让公司知道并且登记在册。